房地产销售模式
目录
1 “坐销”模式
2渠道销售模式
3“案场--门店--项目中心”的销售模式
4自产自销模式
5委托代理模式
6网络营销模式
7内部认购模式
8先租后售模式
9发放信托基金模式
10短信推广模式
11买房送礼包等模式
12销售方式案例
房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业,无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来看,这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展,行业竞争程度愈发激烈,对代理商提出了更高的要求,地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。本文从房地产销售渠道的特点分析入手,指出房地产新型销售渠道构建的必要性,并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
1“坐销”模式
。
,交易较快。
。
2渠道销售模式
,将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购,通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
。
,管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
3“案场--门店--项目中心”的销售模式
;
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,促进项目成交
。
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4自产自销模式
。
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5委托代理模式
,顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。
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、增加顾客的经济负担。
6网络营销模式
――信息――网络媒介――信息――用户。
、更广
。
,没有节约时间和体力
、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。
7内部认购模式
,最主要的
目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金,发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象,分为排队、抽签两个方式。
:
,促进购买。抽签:操作上公平,宣传易成正面报道。
:易引起市场争执,易发生不愉快事件。抽签:市场氛围弱,
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