采购与供应管理.docx

(1)分散采购
(2)集中采购[P14 集中采购的优势:有利于提高企业与供应商谈判中的议价能力、有利于降低商品采购成本、有利于规范企业的采购行为。是实现规范化经营的前提和关键]
(3)招标采购(第六章详讲)
(4)协同采购
(5)单一来源采购(①适用条件:招标失败、采购标的来源单一、紧急时效的需要、更换供应商会造成不兼容或不一致;涉及国防国家安全和其它政策情况。②单一来源采购的优劣:230页对供应商管理比较方便,有利于降低采购成本;有利于供需之间建立长期稳定的合作关系,保证质量;但同时单源供应存在风险,不能得到竞争性的采购价格,会对供应商依赖性过大。通常是一个供应商为主,另一个供应商为辅。。JIT采购需要单源供应)
(6)谈判采购(什么情况下需要谈判采购,第15页总结)
(7)战略采购(重点在于开发一个战略性供应基地)
(8)电子采购(第8章)

第二部分  采购流程*****
(1)制订前的准备工作:
采购需求的发现和确定:采购通知单、巡回采购通知单、客户预测订单、重复订购点系统、存货盘点、采购卡
采购预测的基本方法:定性法(德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法)、定量法(移动平均法、指数平滑法、线性回归法)
独立需求和相关需求物料的采购需求确定:概念见第七章217页,应用于相关需求物料的MRP(物料需求计划)系统。
(3)采购计划的制订——认证部分和订单两个大部分
准备认证计划、评估认证需求、计算认证容量、制订认证计划
准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量、制订订单计划
*计算订单容量(重点,公式容易涉及到计算、选择。51页)
分析采购项目供应资料;
计算总体订单的容量,一是可供给物料的数量,另个方面是可供给物料的交货时间
计算承接订单容量
确定剩余定单容量
*制订定单计划的步骤和计算公式(重点,公式容易涉及到计算、选择。51页)
对比需求和容量;综合平衡;确定余量认证计划;制订订单计划
下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量
下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间
一、采购价格的构成

二采购价格的种类(报价的种类P124,每种分类的含义)
(招标采购有涉及)
三采购价格的影响因素分析(比课本上多补充了,可先回答加黑部分内容)
1供应商成本的高低(最根本、最直接的因素) 2市场类型(*完全竞争*垄断竞争*寡头竞争*完全垄断)3经济环境 4产品规格、品质 5采购物品的供需关系 6生产季节与采购时机 7采购数量多少 8交货条件和付款条件 9采购方的议价能力与供应者的争价能力
10卖方的定价战略
(1)影响定价决策的因素
供求——均衡价格;竞争和市场因素;产品的生命周期——开发-引进-成长-饱和-衰退
生产成本:
成本加成定价
目标定价法
(2)定价策略的分类
需求定价法——产品初始、垄断市场
成本加成定价法——提供物品或劳务所必须投入的成本总额,包括材料成本、器具损耗、人工费用、运销费用、管理费用以及税金,再加上预期的利润制定。
买入定价法
简化定价法
四采购价格的四个步骤
1询价 2报价(价格与供应商选择;确定供应商价格的合理性) 3议价 4定价(调查采购价格;搜集信息<上游法、下游法、水平>;确定采购价格<报价、招标确定、谈判>
五折扣对采购价格的影响
1数量折扣 2即时折扣 3地位折扣
第二节采购定价的方法
一确定采购价格的方法以及计算
1 成本导向法——关心对成本的充分补偿和盈利的可能性;以成本作为价格的最低界限;把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来。
(1)成本加成定价法(127页)——以单位产品成本为基础,再加上一定盈利额来计算。
缺点:忽视市场供求关系和竞争状况,忽视当前顾客需求特点。
(2)目标成本定价法(126页):企业期望达到的成本目标,为制定价格的基础的定价方法。
(3)收支平衡定价法:适用于销售情况欠佳,谋求市场份额。
2 需求导向定价法
(1)直觉价值定价法——产品定位策略
(2)差别定价法:同种产品以不同的价格销售同一市场上的不同顾客。(以顾客本身特征;产品用途为基础;以消费或购买地点为基础;以消费或购买时间为基础)
(3)增量分析定价法:以实现最大销售收入或最大利润为目标,分析价格变动与需求变动的相互关系以及它们对利润的影响。
第三节采购谈判概述
一采购谈判的含义及内容特点
1含义:采购活动一方与供应商为了实现一定的经济目标,就双方的权利和义务进行协