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电动车促销活动方案方式大集锦
作为电动车经销商,最关注的就是如何把电动车卖出去。那么,怎么样吸引消费者的眼球呢?
最好的营销手段,就要企业及早抢到制高点,赢得先机,对消费意识进行一次引导从而实现销量的
提升,增加企业和产品在市场的影响力,制定合适有效的促销大案,抢占市场挤占竞品渠道,通过整合
营销资源、分配促销费用、统计参加促销活动的商超、制定促销政策和区域市场单店的销售目标等一些
列有效果的活动方案来调动市场的热情。
而在宣传的发力点上品质和售后成为主题。
结合市场的调研,我们总结出一些促销手段和方式,希望能给您有所启迪。
活动促销
1、比赛:
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可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如
爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。
2、促销骑行
选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等
人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、抽奖
利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机,设计各种趣味性有奖活动,对购买电动车的消费者抽
奖,或采用超值极限促销,奖励高档电动车或汽车,超值回报。
4、以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级
换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。
5、电动车出租点的广告
在城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的
色彩,带动销售。
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6、无条件退货
卖车的时候给消费者承诺,在 7 天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动车的高质量要求
赢得消费者信任。
7、来店就送
登报招徕消费者,对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车的兴趣。
特价促销
1、网上团购
依靠正规的大型网上商城,国际贸易类商务网站等,在网络上开设商铺或者直接提供在线电子支付、
货到付款等方式,或者不认识的的个体消费者联合成一个团队,集体消费而成为特价。
2、假日销售
充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象,精心设计一周促销安排,周一总结和布置车位,
周二设计广告和用户服务,周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告,周六周日集中导购,以此类推,
每周循环。
3、以租带售
采用先租后买的方式销售电动车;或者用银行定期存款做抵押,免费试骑一段时间。
4、老客户优惠
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对前几年已购买电动车的用户发放用户(金)卡,建立电动车会员俱乐部,引导他们介绍新的用户,
并对他们提供各种特价服务。
5、买赠促销
买一赠一,买二赠一,买一赠二,或者买电动车,赠送其他小礼品,这些都是绝佳的方法。
6、折价促销
在规定时间内,进行大优惠折价活动,这种促销,可以促进在单位时间里的大幅度销量增加。
服务促销
1、随叫随到
完善售后服务体系,12