哥弟店长培训资料 Microsoft Word 文档.doc

一、货品陈列原则/方法
陈列原则
A、按照主题、场景分区域陈列
B、按照色系陈列
1、当季流行色(或公司主推色系);
2、主色、配色、辅助色之间的搭配(紫色+白色,蓝色+咖啡,橘色+米色,红色+黑色等)。
C、按照款式搭配陈列
1、可搭配款式陈列在相邻的位置(内外、上下、长短等);
2、注意/注重货品陈列搭配的完整性。
D、按照位置的主次陈列
1、卖场的最佳位置(如橱窗)陈列当年的流行色(或主推色系);
2、正挂为当季最畅销款。
E、模特
1、单个模特注意上下搭配和里外搭配。
2、两个模特设计风格、穿着场景一致,常为交叉型搭配,不超过3个颜色。
3、三个模特及以上设计风格、穿着场景一致,常为两头交叉形搭配。
F、正挂
1、畅销款
2、搭配性
3、相邻侧挂的过渡性
G、侧挂
1、色系为一个主色系,其他为配色、辅助色,一般同一个侧挂不超过4个色;
2、搭配商品结构的完整性,有厚薄搭配,上下搭配,内外搭配,长短搭配;
3、间距衣裤架之间的间距冬季为8CM,夏季为5CM;
4、衣架衣架的统一性,衣钩方向的统一性;
5、吊牌放为衣服的里面;
6、商品平整性及完美性(尤其是扣子与腰带)。
H、中岛架(同侧挂)
二、面料知识
1、棉类
基本特征:以棉纤维和棉化学纤维为原料,经过纺织染整等工序加工制成。
优点:光泽柔和,质朴,保暖性好,染色性好,色泽鲜艳,耐热耐光性好,抗虫蛀。
缺点:色牢度差,弹性差,易皱
2、毛类
基本特征:以动物毛为主要的原料成分。
优点:纤维天然卷曲,柔软,导热性差,故保暖性好,吸水性好。适宜冷的环境。耐磨,抗皱,染色容易,色牢度好。
3、丝类
基本特征:蚕丝和化学纤维长丝为原料。
优点:有丝织物光泽,自然柔和,明亮而不耀眼。色泽均匀,手感平滑,富有弹力,穿着舒适,耐磨。
缺点:耐光性差不能暴晒。不耐皱,洗后需要熨烫。
4、麻类
基本特征:用麻纤维纯纺织物与其他纤维混纺交织而成。
优点:强度在天然纤维织物中最好,吸热,夏季穿着舒适,色泽鲜艳不易腿色。耐磨,耐晒,抗霉菌。
缺点:易皱,弹性差。
其他面料、辅料知识有待完善,水洗知识等由生产部提供
三、编码原则及说明
品牌+ 类别+ 设计师号+ 年份+ 季节+ 色号+ 尺码
8或9 两位数两位数一位数一位数两位数两位数
类别:01、吊带/毛衫T恤 02、T恤 03、外套 04、毛衫/针织衫 05、衬衫 06、上衣 07、马甲
08、裤子 09、裙子 10、连衣裙 11牛仔 12、风衣 13、大衣 14、棉服 15、羽绒服 16、皮衣
17、皮草 18、饰品 19、鞋 20、包 21、皮带 22、围巾
四、商品熟悉及讲解
1、款式廓形/裁剪价格价廉物美面料手感/舒适度/价值感颜色颜色对顾客很重要我们很难改变图案故事/渊源
2、上市的执行三人演练(试穿、试搭、试讲)
3、上市的追踪(7天)量进销比款进销比畅销款排行榜滞销款排行榜
4、有效引导顾客试衣这是我们名称/解释主题的衣服;非常风格词;你穿上具有形容词感觉;我带你试试吧!
引导误区:随便看、喜欢就试一下
五、产品的FAB(通过商品特性、优点的阐述来表现商品的优越性)。
F(Feature)特征:说明产品的不同处,特点或优点.