公司业务提成管理办法.doc

公司业务部门管理办法
(讨论稿)
一、前言
为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。
二、项目提成范围
业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。
三、提成及提成的发放
项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,由公司年底核算业务员各项成本支出费用后一并发放。
四、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注:员工离职时,支付已完成项目的提成,不支付尚未完成项目的提成。
五、业务经理收入结构组成
基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得
相关说明:
基本费用:
(1)试用期业务员三个月发放基本生活费,不计算在业务提成内;
(2)正式业务人员基本费用计算在业务提成之内,年底由公司在业务提成中统一扣减;
六、业务经理晋级升降制度
公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的晋级升降标准(每季度调整考核一次)。
业务经理(基本工资3000元)
要求:(1)认真遵守公司各项管理规章制度;(2)熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务;
2、项目经理(基本工资8000元,其中3000元为基础工资5000元为绩效)
要求:(1)认真遵守公司各项管理规章制度;(2)熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务;(3)当月完成2万元利润且成本支出未超出公司预算额度的;(4)至少培养一名实习业务经理成为业务经理;
部门总监(基本底薪另议)
要求:(1)具备一定的业务管理、项目规划、市场开拓能力;(2)连续两个季度达到项目经理要求且其他各项考评优异;(3)至少培养三名实习业务经理成为业务经理,两名业务经理成为项目经理。
薪酬分配的基本原则
(1)激励性原则:通过建立不同的职位系列和岗薪等级,激发员工工作潜力,使所有员工具有同等的薪级晋升机会。
(2)公平性原则:通过公平的年度、月度绩效考评决定员工的最终收入。

:基本工资、岗位工资、福利及补贴、绩效工资/效益提成工资、年终奖金。
:
(1)经理薪酬结构: 基本工资+福利、补贴+岗位工资+绩效工资(包括月度提成)+年终奖
(2)其他员工薪酬结构: 基本工资+福利、补贴+岗位工资+效益提成工资+年终奖
七、业务提成考核方法
(考虑到项目推