微商和传统行业的区别.ppt

传统行业与微商的区别
生产商
产品成本2元
市场价格10元
传统行业
微商
全国总经销商 3折 3元
省经销商 4折 4元
市经销商 5折 5元
县(区)经销商 6折 6元
零售商 7折 7元
顾客 10元
全国总代理 3折(重新包装)
制定代理方案。
一级代理 100元+25个产品
二级代理 80元+16个产品
三级代理 60元+8个产品
微商销售模式
①分析市场
②行业分析
③成功案例
④现场秒单
顾客 10+元
行业的盈利模式
传统行业
传统模式的盈利方式就是走经销商的方式,通过放下属经销商赚取中间差价,从中谋取利润,不足的一点就是需要大量囤货,于是市场上就流行了这样的一句话“这个月赚钱了吗?赚了。钱呢?囤货了?”把产品卖掉换成钱,赚的钱继续囤货这样一个恶性的循环。
微商
微商的盈利方式是裂变式营销
微商一直都在强调关于“基础用户量”的概念,道理很简单,因为不管你产品宣传得有多好,没有一定数量的用户进行传播,要实现10w+基本上是不可能的。
①建立微信群(人数500人,2-3个)
每隔一段时间进行微信群的公开课,有人主要分析课程(课程内容在上一页)
鼓励措施:
团队里销售最多的三位人员,将会获得1000、800、500元不等的现金奖励;
②维护群,进行裂变
鼓励群里面的人员每天晒成交的照片和小视频(给观望的准意向客户留下产品比较好处理,会大卖的一种感觉,加速客户成为自己的代理。)
这里有一个套路:销售的业绩越好,便越来越愿意晒图,而如果有一些人在带头晒图,那么其他人就会跟着参与(这里为了防止效果不好,前期要备一部分水军,即忠实用户)
不足之处,微商不注重产品的销售量,主要在乎代理的发展情况,代理发展的越多赚的也就越多,往往最低级的代理走批量的销售模式赚的也就是最少的。代理赚不到钱也就走上发展代理的路,微商赚钱,但只是最开始的前三代代理最赚钱,其他的赚的都是辛苦费。
创业有风险,投资需谨慎,选择正确的投资方式将是一个走向成功的重要一步,也是走向成功的最重要的环节。
谢谢聆听