房地产业--“武汉万科四季花城”营销策划报告(doc 52页).doc

前言
四季花城,万科新宠
万科授予我们的工作是基于市场调查之上的主动导向行为。这种行为
是科学的、可求证的;
是有效的、经济的;
是独特的和激发创意灵感的。
我们力图在思维和实践的过程,注重长远的发展观点,追求效果的恒温性;
我们力图采用动态的全程模式,结合各种系统手段主动发现、发掘、创造、获取市场资源,实现目标价值。
因而,工作流程应包括市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施等方面内容。
本报告将力求对以下内容做出明确的阐述:
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;
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、推广策略及方式、费用;
。
本报告的数据来源包括:
《关于金银湖项目的可行性报告》
《关于武汉市中高档楼盘的调查报告》
《关于1999年国民经济与社会发展统计公报》
《2000年政府工作报告》
5.《1998年武汉市环境状况公报》
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《武汉万科四季花城规划要点》
深圳市尚美佳广告有限公司
2001年7月2日
第一章工作模式的建立
树立良好的、科学的工作模式,目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内,通过有目的的计划和人员分工,动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。
动态的工作模式流程包括:获取—整理—分析—决策—实施—监测
这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的,所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。
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“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。
决策组——对营销方案进行评估、决策;监控营销全程效果
武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长
信息组——把握项目建设进度,收集、整理随机出现的销售信息;委托调查及监测推广效果
武汉万科营销策划部
创作组——制订销售策略和销售手段,完成具体实施方案和制作
深圳尚美佳广告公司
媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况,对外公共关系处理及突发危机事件处理
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动态的工作模式建立在密切的沟通交流上,因此对交流方式的设定是模式建立的关键。
交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。

附表1
名称
时间(周)
内容
人员
每周小组例会
1
总结上周工作,安排本周工作
工作组全部成员
创作评审会
随机
对创作内容进行评审,确定发布时间
甲方决策组、乙方
创作讨论会
1、3、5
对创作内容进行研讨
甲方有关人员、乙方
监测信息发布会
1、3、5
对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估,并确定对策
甲方、乙方主创人员
征求意见例会
5
对营销策划工作征求反馈意见,
小组成员、公司业务部门代表、销售代表
媒介沟通会
随机
讨论媒介使用计划
小组决策层、媒介组
媒介代表
业主征求
意见会
随机
征求消费者意见
小组全部成员
业主代表

附表2
工作类型
甲方
乙方
总控
朱艳华
张海波、鲁颟洲
文案
平面设计
媒介沟通
信息监测

附表3
项目
内容
备注
决策组
每周工作报告、单项工作实施及成效报告
每周提交
信息组
信息反映、销售信息周报
每周提交
媒介组
媒体监测汇总、公关活动计划
每周提交
创作组
创作任务计划、动态策略周报
每周提交

,发布各自的工作计划、报告;
。

一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题,为此,适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此,工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作,并按时对人员进行考评。考评方式包括:
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。
对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者,采用调换工作岗位、辞退等方式处理。
R小结
工欲善其事、必先利其器,良好的工作模式是保证营销推广的前提。
模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力,能够随时发现问题和解决问题,从而有所收获。
第
二章宏观市场背景

马渡沙头苜蓿香, 片云片雨渡潇湘;
东风吹醒英雄梦, 不是咸阳是洛阳。
——朱元璋作于汉口潇湘湖畔
武汉市是湖北省省会,华