高分子免漆门宣传推广策划方案.doc

高分子免漆门宣传推广策划方案
项目背景
高分子免漆门是近年采用高分子材料(橡胶塑胶合成纤维等)为原料,生产加工的一种新型建材。国际上已早已经被欧美国家消费者认可,国内目前已经成为大量应用的新兴材料。
项目调研
优势采用高分子复合材料,防水防潮抗变形能力好,隔音和阻燃能力好,装饰材料自身带有仿真的色彩和纹理,无需另外上漆,价格不贵。好保养,无毒无味。
劣势看起来不显的高档,不耐碰
机遇高分子免漆门不使用木材,节约大量森林资源,符合节能环保的理念。不使用油漆避免甲醛,丙酮等化学成分的危害,对人身体对环境有益。采用可回收的PVC材料,减少对环境的污染。
挑战因外观不高档,不容易被中高收入阶层接受,认知程度不够。
项目策划
核心策略提高产品认知度,提高品牌知名度
传播策略网络媒体多方位宣传
采用促销活动提高认知度
网络因为网络已经深入各家庭,网络已成为左右人们
购物理念的一个重要因素,人们会利用网络搜索对于产品的一切信息,包括优缺点,所以需要在明确产品优点的基础上改进产品的固有缺点。可以采用大量产品真实照片,通过细节表现出产品的优良设计和加工工艺,让人感到价优质优,改变人们对高分子门是低档产品的错误观念。
具体措施软文是现在网络推广的一项重要手段,但软文一定要生动,不要带有明显的广告色彩,要能打动人心,同时配以产品的图片,样板房示例,此类软文适合在全国知名度高的门户网站大量发帖,同时软文形式多样,不要采用同一种形式,新闻,报道,故事,全方位宣传。人会有一种记忆效应,当多次看到同一品牌,就会不自觉熟知记忆。在专业网站上,需要进行专业宣传,如《中国建材网》《阿里巴巴》
《百家信建材网》《世界建材》等以及各地的建材论坛建材
板块,装修板块都需要进行一定的宣传,产品的设计,用料,款式。因为登录此类网站的往往是专业人士,他们更能从专业角度来判断产品的质量,此类人士是代理的重点人群。在中小网站上进行广告宣传,图片链接,大型门户网站广告效果更好,但是广告价位较高,需要根据公司宣传投入资金来决定。中小网站流量虽然小,但是汇集起来仍然不可小视。也可利用博客。,在QQ群中,有很多是建材,装潢此类的,此类人群既有专业人士,也有需要装潢的居家,对于此类群,可以通过在群论坛发贴,或是推荐等形式进行宣传,提高人们的认知度,在群中,往往会有人会对产品进行询问,比如产品的优缺点,价格,安装方法等等,因此如果有专门人士进行解答更好,如果不能最好在宣传资料中,可以尽量详尽的进行描述。提供公司的链接地址,公司网站需要设计精美,不要给人一看认为无人打理的印象,产品的介绍详细,对于细节表现一定要宣传到位,图片可以多加一些,没人希望只能看到大致的样子,越详细人们了解的越多,才会越有购买兴趣。最好配上视频,对于公司的销售网点和售后一定要清醒明确,让人没有后顾之忧,一件东西再好,售后无法保证也让人减少购买欲望。
对于网络宣传,往往需要注意,产品不能过于夸大,尽量详细,产品要能吸引眼球,让人产生进一步了解到欲望。要牢记品牌,在人需要此类产品时第一个想到的就是它,比如一提烤鸭就是全聚德,包子就是狗不理,如何在众多生产门的厂家中脱颖而出,需要产品与众不同,标新立异。
媒体宣传
媒体宣传通常以电视报纸刊物广播为载体,此类宣传费用比网络宣传要高,可以