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三蛇胆整合策划方案
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目录一、分析与思考
1、市场障碍点分析
2、三蛇胆SWOT分析
3、产品分析
4、消费者分析
5、策略思考
二、营销策略
三、整合传播
一、市场分析与思考
(一) 市场障碍点分析
障碍之一:从宏观市场来看
1、深圳市场保健品种类繁多,而且各品牌正通过
价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位,
没有奇招、怪招、好的产品,很难给消费者留
下印象。在这个眼球经济的时代,三蛇胆如何
重新引起注意力就成为需要解决的障碍。
2、产品关注度低,保健品市场整体形象不佳,
消费者普遍没有信任感,三蛇胆有没有
“新概念”刀锋入市?又如何让消费者
“一点就明”呢?
障碍之二:从消费者来看
1、对保健产品的普遍不信任,包括品牌、功
效、产品质量、服务,而且形成某种消费
偏见。
2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多,
如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信
不疑,且有优越感,是三蛇胆策划面临的巨
大鸿沟。
障碍之三:从竞争来看
1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊,功能单
一,诉求明确,效果明显,在教育消费者认知
“排毒”概念上,也是卓有成效、深入人心。
2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解
毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格,明显的
效果,在消费者心目中有“先入为主”的印象。
如何突破这种“上有强毒,下有低火”定势局面,竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。
障碍之四:从产品来看
1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全,没有找到很
好的传播定位点,丧失了市场先机。
2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。
3、产品的生命周期没有把握好,特别是在产品衰
退期时没有把握好。
障碍之五:从品牌来看

1、益生堂品牌正在日益弥散化,缺乏创新的概念
和元素,品牌老化程度高。
2、品牌战略的贯彻执行不坚定。
3、品牌延伸定位不准,品牌个性不突出,品牌形
象日渐模糊。
4、品牌的管理和规划迫在眉睫。