房地产线下拓客方案.ppt

康桥拓客巡展活动执行建议方案
目录
1
方案执行细则
2
考核激励机制
3
物料及预算
4
所需支持
拓客目标
奋战30天
案场带客1350组,验资150组
执行细则—派单拓客整体作业流程
以策略为出发点:客户地图确定拓客的方向和对象,销售目标决定直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度。
以执行为根本点:拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控,“人”是最为核心的成功因素。
策略
客户地图确定范围
踩点市调选择阵地
落实资源,确定阵地及对应拓客形式
人员需求
物料需求
费用预算
甲方沟通
人员招募
人员培训
人员分工
直销目标
物料到位
执行
考核奖惩
效果评估
优化调整
督导巡查
应急处理
执行细则—人员构架
总指挥
副指挥
拓客经理(大蜜蜂)
物料负责
小蜜蜂
车辆负责
后台负责
案场经理
执行细则
说明:总指挥:负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。
外场协调:分配组长站点,组长培训。
内场协调:来访客户分类及现场导入。
组长:根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控,客户召集及统计。
执行细则—方案概览
--------为康桥量身定做
2014
7月29日
拓客执行期
整理服务报告,梳理执行渠道资源与客户名单,提交开发商
竞品、市场、老社区街区、巡展等
同步启动
8月5日
物料、人员筹备、区域摸排
9月4日
9月6日
执行细则—方案概览
时间:2014年8月5日-9月4日,共30天
人数:110人统一着装+专业精细化管理团队;
竞品拦截
商业街区渗透
社区渗透
专业市场走访
巡展点配合
电话call客
6大动作
执行细则—方案概览
Action 1:竞品拦截——周五到周日,在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点,
截留竞案客户,真正做到抢夺区域内市场的购房客户,封锁竞案。
序号
项目名称
1
升龙城
2
升龙国际中心
3
绿地滨湖国际城
4
五号院
5
正商城
6
锦绣山河
7
长江一号
8
泰宏建业国际城
9
鑫苑鑫家
10
德润黄金海岸
……
执行细则—方案概览
Action 2:商业街区——以点带面,每天上午八点至下午六点。
序号
区域范围
巡展点
1
长江路
世纪联华
2
京广路大商
大商千盛生活广场
3
大学路长江路交叉口(世纪联华)
大学路长江路向北100米路西饭店门口
4
大学路
永辉
5
棉纺路
丹尼斯
6
汝河路
世纪联华
7
大学路政通路
升龙商业广场
8
大学路淮河路
大润发
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