公寓销售方案.ppt

——2014年1月营销方案提报
简化形象,轻装上阵
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目录
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上月评估
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3月签约xx万,%;
3月回款xx万, %;
3月到访客户xx组,目标完成率18%.
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3月来访情况(共计来60组)
区域
成华区
锦江区
武侯区
金牛区
高新区
高新区
青羊区
青白江
金堂
新都
郊县
省外
合计
数量
52
4
0
2
0
0
0
0
0
0
0
2
60
占比
88%
6%
/
3%
/
/
/
/
/
/
/
3%
100%
1-2月到访急剧下降,3月略有回升
到访数据对比
途径
短信
移动端
站台
大报
网络
户外广告
老带新
员工
朋友介绍
渠道
渠道巡展
渠道中介
房交会
其它途径
合计
数量
0
0
0
0
2
8
5
1
0
30
0
2
0
12
60
占比
/
/
/
/
3%
13%
8%
1%
/
50%
/
3%
/
22%
100%
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2、3月未做外拓及推广,到访集中在成华区
空呼顿趣靳囚勿魔霜碍遍靠徽舅锣洛盗共早悉疤刺织抨蜗巴琴鳞幅秦拱沁公寓销售方案公寓销售方案
50
40
30
20
10
0
50
40
30
20
10
0
关注产品类型
2月
3月
2、3月住宅方向公寓关注有所下降,返租公寓和办公有所增加
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(共计来电0组)
项目无线上推广,来电渠道均来自于网页广告
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01
02
02
03
轿厢到访非意向客户;
受喜乐房交会影响,整合轿厢广告带来7组到访,皆为活动礼品到访
到访均为竞盘客户;
客户关注因素由高到低依次是:价格、项目位置、升值潜力,此项受竞盘冲击较大
推广范围过小:
来访过于依赖渠道,故来访区域集中于成华区
综上
四月,突破有效到访将是我们工作的重点方向!
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销售结果评估
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