创业计划书(摄影).doc

创业计划书
企业名称:xxx艺术摄影工作室创业者姓名:
日期:xxxx年x月xx日
通信地址:
E-mail:
电话:
传真:
企业概况
主要经营范围:
儿童艺术摄影,婚纱摄影摄像,生日摄影摄像,各种证件照相,晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。
企业类型:
生产制造□零售□批发□√服务□农业
新型产业□传统产业□其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣,在大学期间开办了三年的摄影培训班,培养学员达到3000多人(次),编写了初期摄影材和高期摄影教材,积累了丰富的摄影理论和实践经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
1999年7月毕业于xxxx经济管理专业,系统学习了经济管理的相关课程,包括有会计学,统计学,经济管理、市场营销等课程,
2004年毕业于武汉大学新闻学专业,系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。
2008年6月至2010年8月,在xxxx摄影店任摄影师,对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。
市场评估
目标顾客描述:
儿童,目前农村儿童越来越少,但越来越受到家长的重视,目前,农村儿童过生日已蔚然成风,生日摄影摄像成了一种时尚;
新婚夫妇,目前农村结婚都在向城市看齐,花车,化妆,婚纱、摄影摄像一样落;
需要办量各种证件的群体,目前,针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照,这个群体的客户相当多;
老年人,目前农村都有一种习惯,给老年人拍摄老人照留作纪念;
政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。
市场的容量或本企业预计市场占有率
目前,企业所在地为周鹿街,管辖人口达20万人,各类目标群体很多,目前预计市场占有率占有达到50%左右。
市场容量的变化趋势:
目前,随着生活水平的提高,人门在对摄影摄像有需求的同时,但由于手机拍照功能的普及,对摄影摄像业有了很大的冲击,很多人只满足于用手机拍照之后,上网存在QQ空间里,这些在一定程度上影响了目标客户到需求。
但是我们也可以感觉和预见到,手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户,对产品的质量和专业度要求很高,是一般人和手机和非专业器材所达到的。
竞争对手的主要优势:
已在街区比较好的地段开店经营,积累有一定的客户资源。
竞争对手的主要劣势:
企业主的技术一般,资金不足,设备简陋、门店装修一般,没有特色,不具竞争优势。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、掌握前沿时尚资讯,摄影摄像技术熟练,与企事业、政府单位关系比较好,具备管理的专业技术和水平。
2、资金上基本满足开店所需。
相对于竞争对手的主要劣势:
现在很难找到好的地段和经营场所.
市场营销计划
产品:
产品或服务
主要特征
儿童艺术摄影
针对儿童的各种艺术照
婚纱艺术摄影摄像
针对情侣的各类艺术照
证件照相
有特殊需要的各类特定群体
生日摄影摄像
以儿童为主的各类消费客户
活动、会议摄影摄像
需要专业服务的企事业单位
价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
儿童艺术套照
168
188
婚纱艺术套照
520
480
婚礼摄影摄像
388
无
生日寿诞摄影摄像
288
无
会议活动摄影摄像
200
无
证件照相
20
20
老年人纪念照
88
100
相片打印
2
2
折扣销售
赊帐销售
地点
选址细节
地址
面积(M2)
租金或建筑成本
60
20000
(2)选择该地址的主要原因:
1、近中心街位置,人流量大,客户容易找到;
2、近xx学,可以兼顾学生客户群体。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售提供给:
□√最终消费者□零售商品粮□批发商
选择该销售方式的原因:
摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。
促销
人员推广
发宣传单
成本预测
400
广告
户外广告
成本预测
2000
公共关系
成本预测
营业推广
优惠活动
成本预测
2000
企业组织结构
企业将登记注册成:
□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称:蓝月亮艺术摄影工作室
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主/经理: 本人(兼摄影师) 1500
员工: 化妆师1人 1500
摄影师2人 2000
后期制作2人 2000
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
工商执照 50