世联复地元墅项目营销策划报告.ppt

复地元墅项目营销策划报告
谨呈:北京康堡房地产开发有限公司
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11/6/2018
引言
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世联对开发商目标的理解
复地在新政下的既定战略扩展计划——战略重心的有序扩散
第一层面:重点城市,上海、北京,不可或缺的重点发展对象
……
复地北京别墅开发思路:稳健发展、有特色、做“复地之墅”
——摘自复地(集团)华北区总经理张春华接受《地产观察》杂志记者采访
本项目的目标
安全操作,收益良好
保证价格,快速销售
复地品牌在北京的软着陆
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全文结构图
北京别墅市场基本格局
亚北市场分析
项目本体分析
项目目标客户分析
营销突破方向探讨
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第一部分北京别墅市场基本格局
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1、对北京别墅市场的基本认识
开发时间长
量足够多
北京的别墅市场是怎样的?
格局已形成
客户认知已细分
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2、北京别墅市场战区图
西
山
板
块
京昌板块
中央别墅区板块
亚北板块
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西山板块
板块
西山板块
资源
西山风景区、历史文脉
交通
西五环
配套成熟度
一般
代表项目
西山美庐、西山美墅馆、香山艺墅、半山枫林(一/二期)、
檀香山、香山甲第、香山清琴、玉墅临枫、庐师山庄
板块气质
官气、贵气
人气走势
↑
主要客户来源
西城、海淀万柳、中关村
主力客户
军政背景人士、海淀知识精英
产品特征
类型
山地景观别墅
用途
自用
价格平台
独栋单价>2500美金,总价600万以上;双拼总价400-500万,联排总价300-400万
未来趋势
板块内供应量下降(土地资源稀缺、政策控制);
亚别墅产品开始成为板块内的主流产品。
卖资源
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中央别墅区板块
板块
中央别墅区板块
资源
温榆河下游
交通
机场高速路、京顺路
配套成熟度
高
代表项目
香江花园、丽高王府、丽斯花园、莱蒙湖别墅、
优山美地、大湖山庄、观唐、长岛澜桥、龙湾别墅
板块气质
国际化、洋气
人气走势
→
主要客户来源
CBD、使馆区
主力客户
外籍客户、国内投资客户
产品特征
类型
常住居所
用途
租赁
价格平台
独栋: 17000-18000元/㎡;双拼:15000元/㎡;联排:13000-14000元/㎡
未来趋势
老牌、传统别墅区,依托空港区及使馆区、CBD,客群特殊,投资导向持续强劲
卖投资
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京昌板块
板块
京昌板块
资源
温榆河上游、上风上水
交通
京昌高速路
配套成熟度
较低
代表项目
北京玫瑰园、碧水庄园、顺驰·林溪、碧水庄园A区、
香江别墅、雪梨澳乡、宽HOUSE、三水青清
板块气质
高、低端项目混杂,缺乏清晰的板块形象
人气走势
↓
主要客户来源
中关村、西城
主力客户
中西部商贾、中关村新贵
产品特征
类型
第一居所、周末假期居所
用途
自住
价格平台
豪宅别墅: 16000元/㎡;小独栋:12000元/㎡;联排:7000元/㎡
未来趋势
未形成区域内主流大势;线状交通辐射模式使得区域发展很难形成更大规模和整体效应。
卖产品
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