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手机报产业链及商业模式发展建议
手机报产业在中国的发展迅速,目前已经有了一定的市场规模。从产业链分析,手机报产业存在着各主体发展不均衡的特征。诺达咨询认为,目前手机报存在的一个问题是,运营商对产业链控制权的把控太大。若要使这个产业链健康发展,构建合理产业链是突破关键。须要做到发挥各个主体的优势,分工明确、收益分配合理,各主体才有驱动力做好每个环节。
根据诺达咨询《手机报发展现状与趋势报告2010》,对整个产业链及商业模式提出几点建议:
明确运营商与内容提供商的合作分工
确定以内容提供商为手机报信息的主要来源、运营商作为渠道和通道的角色分工。运营商自采自编的手机报挤压了内容提供商的生存空间;而对SP来说,其兼具内容与营销平台的优势没有得到应有的发挥,目前处于一个受挤压和尴尬的位置。明确一个合理的分工可以让产业各主体优势得到最大程度的发挥,媒体能发挥内容方面的优势,运营商能发挥在渠道和宣传推广方面的优势,这样才能使整个产业链健康发展。
媒体应加强对手机报内容的创新
媒体应充分发挥内容优势,对手机报内容进行创新。同时利用自身优势推出更多个性化定制服务。推出更多用户有需求的内容,从内容上吸引用户,增加订阅率,为其他赢利模式的推出作好内容基础。
运营商线上线下同时推广手机报
运营商应该发挥作为渠道运营的作用,除了在技术上确保手机报的正常送达外还要发挥运营推广的优势。一边使用运营商的短信发送等渠道,一边邀请用户参加手机报互动环节的活动,建立手机报俱乐部以吸引更多的用户参与。
打造精品手机报品牌
打造精品手机报品牌是未来手机发展的必然。通过建立手机报品牌拥有大量的用户基础,通过这样一个平台建立一个优质广告媒体平台。因此,主办方应该走品牌路线,打造出精品才能在此基础上发展出更多业务。
巩固手机订阅的同时发展手机广告模式
开发手机报广告模式
从“手机报”订户方面讲,一般不愿意接受广告,如果发现有广告,或是退订,或是投诉;从广告商或是广告业主方面讲,一是对“手机报”有个接受的过程,特别是对“手机报”的广告传播效果缺乏认识和评估,二是目前“手机报”缺乏一个稳定、合法、有吸引力的广告营销平台。要有好的内容和好的广告模式,让用户接受这种广告。
业务开展初期可以通过企业冠名、提供手机版商家优惠券、大型企业点播或分类信息服务等方式规避直接对客户提供广告所带来的风险。