江淮汽车巡展活动方案.ppt

江淮乘用车巡展活动执行规范
(室外巡展活动)
区域展会和活动因其较强的传播渗透性和促销直效性受到了公司的高度重视。为了更好的运用这一平台推广江淮乘用车品牌,尤其在现阶段将“精益营销”落到实处,我们把巡展执行规范(室外巡展)梳理并下发,希望使各店有所借鉴和启发,以便于有效的促成销售。
目录:
一、巡展活动的目标与组成
二、巡展活动的执行
1、前期准备
2、中期活动现场控制
3、后期总结跟进
三、巡展活动标准与考核办法
1、巡展活动标准
2、巡展活动审批流程
3、巡展活动考核办法
扩大知名度
提升口碑
1、科学规划巡展、扫街地点,持续开展活动;
2、增加活动的覆盖面和频次,提高品牌曝光度;
1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解;
2、江淮汽车与竟品销售话术整理;
3、江淮汽车老用户的维护,扩大口碑宣传。
目的
策略
活动目的:通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度,最终提高口碑,促进销售。
支持
巡展活动
静态展示
扫街派发
现场服务
试乘试驾
产品功能的演示或互动游戏
巡展活动组成:
巡展活动定义:巡展是指通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。
目录:
一、巡展的目标与组成
二、巡展的执行
1、前期准备
2、中期活动现场控制
3、后期总结跟进
三、巡展标准与考核办法
1、巡展标准
2、巡展审批流程
3、费用标准
4、巡展考核办法
二、巡展的执行
1、前期准备
巡展的目标策划
巡展目标市场选择
巡展车型选择
巡展路线选择
巡展场地的选择
培训
物料的准备
客户的邀约
信息发布
巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前经销商要进行SWOT分析并根据分析,制定自己巡展的目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。执行计划以月为单位编排,明确目标。
示例见下:
活动现场目标:
收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料;
完成20份市场调研有效问卷;
巡展现场达成销售1台;
巡展中完成20位竞品用户的接待;

长期目标(需定期举行):
当地市场占有率提升1%;
展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。
优势:经销商或产品与别人相比具有的独特的优点及长处
劣势:公司或产品与别人相比的不足之处
机会:整个市场环境给我们提供哪些机会
威胁:整个市场环境中对我们不利的地方
SWOT分析
二、巡展的执行
1、前期准备
巡展的目标策划
巡展目标市场选择
巡展车型选择
巡展路线选择
巡展场地的选择
培训
物料的准备
客户的邀约
信息发布
在活动地点规划上应该重点选择:
1、所巡展车型需求量大的市场;
2、竟品用户集中的市场进行巡展;
原因:活动目标更明确,增加与潜在用户
和竟品用户交流机会,活动更有针对性,
容易在潜在用户和竟品中提高江淮乘用车的知名度;
3、各产品销售片区每季度通过对市场容量、江淮乘用车各产品与竞争对手占有率进行分析,确定出重点巡展市场,并于每季度以表格形式列出;
4、各区域尤其是轿车店保证每季度对同一个重点县级市场最少开展六次巡展活动。
二、巡展的执行
1、前期准备
巡展的目标策划
巡展目标市场选择
巡展车型选择
巡展路线选择
巡展场地的选择
培训
物料的准备
客户的邀约
信息发布
车型的选择原则
1、江淮汽车有新品推出或对某产品进行大
力促销时,会对各区域的巡展车型做出
要求
(如:6月以同悦豪华版和宾悦09款为侧重点。对瑞鹰潜力市场力推炫彩版,瑞风以二十万回馈用户活动为主)
2、在没有新品推出或针对某产品进行大力
促销时,各区域应针对目标市场竞争对
手销量好的车型挑选出江淮汽车相应车型开展巡展;
3、品牌运营部将配合销售部门、营销管理部每季度列出重点巡展市场江淮乘用车的应对车型,并发放到各片区经理。
1、前期准备
巡展的目标策划
巡展目标市场选择
巡展车型选择
巡展路线选择
巡展场地的选择
培训
物料的准备
客户的邀约
信息发布
展示地点选择:
1、路线和时间安排尽量合理,用较少的路走尽量多的区域。
制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。
2、日期尽量选择在当地集市、节日等人气较
旺的日期。
3、巡展路线须科学合理,以月计划实施