龙行天下福进万家.ppt

*“龙行天下,福进万家”2012年新春客户积累活动方案泰康人寿个险事业部2011年11月*“春运”被誉为人类历史上规模最大的、周期性的人类大迁徙,将有20多亿人次的人口流动,占世界人口的1/3。中国春运入选世界纪录协会世界上最大的周期性运输高峰,创造了多项世界之最、中国之最。泰康人寿—勇于承担企业责任、社会责任,春运送福,春运送保障!回馈老客户,积累新客户,全面推进以客户为中心的经营管理模式,让代理人借助公司力量推动业务发展,成就事业,实现本次活动目标。活动契机*“龙行天下,福进万家”泰康人寿2012年新春大型客户回馈活动活动主题让我们的客户往返无忧让每个家庭都吉祥如意让每次出行都泰康顺利泰康人寿值此2012年新春佳节即将到来之际,特推出:赠险的意义一、主管为什么要带动团队送赠险?我们想要什么样的团队?产能高!增员好!属员听话照做!怎样才能打造这样的团队?有了活动量才会有保费!有了保费才能有团队!要想有一个好团队,根本就是:活动量!率先垂范是主管的基本职责二、为什么属员的活动量难抓?没有抓手,天天让属员五访、六访的,但真正做的很少,为什么?1、不愿意见客户(因为总空着手去,不好意思)2、不知去哪里找客户(从老客户那里无法拿到转介绍名单)3、找到客户又不知从哪里能说到保险上(没有工具做过渡,张不口和客户谈保险)赠险的意义三、赠险能为我们解决什么问题?1、不愿见客户,是怕客户拒绝。客户拒绝保险,但不拒绝朋友,而朋友送礼就更不会拒绝了!2、老客户不想给你转介绍,是因为你对他的朋友没有什么帮助。而如果今天他为你介绍的这二位朋友是可以免费享受到10万保障时,他一定会乐意为你介绍。3、由保险说保险!根本就不用去想怎么说保险,我们本来就是送保险的!保险理念很容易就能谈到!4、卡单是能看的见,检查的着的,因此主管比较容易能掌控和监督到属员每天真实的活动量。赠险的意义公司时机恰当——爱心关怀体现泰康人寿实力----一个载体奉献服务社会体现----一个事件巩固客户经营硕果----夯实基础突显公司成长实力----扩大影响让每一位代理人成为泰康春运送福的传播者让每一位客户分享泰康人寿经营实力的成果赠险的意义客户客户需要——容易沟通服务客户的方式回馈感恩的行动拜访客户的借口转介绍的好机会送福,更送保障!赠险的意义队伍队伍好用——需求旺盛基础管理制胜巩固客户累积硕果队伍需求快积累物超所值价值高积累准客户,储备战略资源!两元投入,明天百倍回报!赠险的意义借助公司2012年开门红司庆契机,更好的回馈客户、服务客户、提升公司品牌形象,持续推动大型客户积累活动:参加活动的客户可获赠交通工具意外险;参加活动的代理人通过赠送客户交通工具意外险:迅速积累准客户参加抽奖活动活动简介