最强的美容院拓客方案集锦
有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。
特价法
其政策大致如下:北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品,实现美容院快速拓客的活动方案。
超值法
其政策大致如下:活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值xx元的礼包:送一个大礼包包括:xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元,旅行包价值336元。
抽奖法
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。XX年美容院最有效果的营销方案。
置换法
置换法也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:XX元/10次(无产品)
说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。
转卡法
学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推,或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。
双倍法
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡,还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。
说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数和时间。
设计刮刮卡
顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式。
积分兑货
芳享译美馆稳定美容院客源方案,建议每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。
买赠促销
买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料
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