4s店销售部工资方案.doc

汽车4S店销售部工资制度
1、岗位工资:岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定,销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表:
职位及级别
岗位工资金额(元)
销售顾问
见习
1000
初级
试用期
1500
1200
中级
1400
高级
1600
销售内勤
1500
精品销售
一级
1200
二级
1500
前台接待
1500
牌证
1500
库管
1500
内训师
岗位工资+500
2、考核工资:
销售人员绩效考核项目:新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
销售人员提成办法:由以下提成项目组成,直接计提给销售人员:
A、新车销售奖励(A):
a、销售目标:每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况,制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2,并报集团销售管理部审批;
b、销售出库量定义(s):当月所有打合同并且交全款的数量;
c、销售奖励:如下表,可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法;
计提标准
提成分级
未完成基本目标
完成基本目标的提成
实际完成情况
s ﹤ D1
s ≧ D1
单台奖励(元/台)
110/140
160/190
备注1:4S店
s*110元/台
s﹤D时,扣500元
s*160元/台
s>D2时,额外奖励(s-D2)*80元
备注2 :外展场
s*140元/台
s*190元/台
s>D2时,额外奖励(s-D2)*80元
d、计算公式:
新车销售奖励(A)=销售量(s)*单台奖励+额外奖励
B、超额利润提成(B):
销售限价:根椐市场情况,对不同车型制定的的最低销售价格;在没经审批的情况下,不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润:
超额利润=(实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利)- 销售限价
超额利润提成:根据平均单台超额利润(b),按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。
提成比例设定:
平均单台超额利润(b)
试行期
试行期
提成比例(n)
5%(4S店)
7%(外展场)
当超额利润<0时,需报销售经理及总经理审批后执行,该车的基本提成扣50元,基它提成不变。
当市场情况有变时,新的销售价格政策需及时提报,并经总经理及销售管理部审批后,向财务报备执行。
C、保险销售奖励(C)
a、保险销售奖励(C)