高尔夫营销总监薪酬方案.doc

高尔夫营销总监薪酬方案
高尔夫营销总监的付薪办法:月度底薪XXXX元+月度会籍销售提成,其中提成办法从以下两种方案中选择其一。
1、方法一:分段函数提成制
如下图,以月销售额XX万作为提成起算点,当月度会籍销售额达成率大于XX万时开始提算提成,提成的比例分为5个函数段。每个函数段的提取比例见下表:
80
60
40
月度销售额
6000
4000
12000
16000
28000
20000
2000
0
20
100
120
高尔夫营销总监分段函数销售提成提取模型
销售提成(元)
计算公式:实得奖金=将月度销售额X万代入相应的分段函数。
提成函数段
A
B
C
D
E
月度销售额(x万)
X≥80
80>X≥60
60>X≥40
40>X≥20
20<X
提成(Y)提取模型
Y=200X+4000
Y=200X
Y=100X
Y=100X-2000
0
2、方法二:坎级提成制
任务完成率
0
100%%
实得奖金
高尔夫营销总监坎级销售提成模型
80%%
如上图,依据2009年年度预算所制定的会籍销售目标(如下表)进行核算提成。
当本月度的会籍销售低于目标的的80%时,销售提成为0,当销售达成率在80%≤X<90%之间时,超过80%的部分按15%进行提成,其他下表类推提成比例I。
业绩区间-奖金对照表示例:
业绩区间x
<80%
80%≤X<90%
90%≤X<100%
100%≤X<120%
x≥120%
提成比例i
0
15%
20%
30%
40%
计算公式=[当月完成率—(月度目标*)]*提成比例i
提成预算情况表

7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
备注
会籍销售目标
09年预算目标
方法2提成额
80%达成情况下的提成
方法2提成额
100%达成情况下的提成