年度销售计划书.doc

,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
正文:
年度销售计划书
(一)基本目标
本公司2009年度度销售目标如下:
(1)部门全体 XXXX元以上
(2)每一员工/每月 XXX元以上
(3)每一营业部人员/每月 XXXX元以上
(含税) XXXX元以上
XXXX元以上
(二)基本方针
为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:
,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。
,本公司将贯彻重赏重罚政策。
,本公司将加强粗确业务管理。
,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
,并致力于培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
,以“经销方式体制”来推动其进行
,借此更进一步加强与零售商的联系。
(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。
,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销。
,应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
,确立具有一贯性的传票会计制度。
,贯彻至所有相关人员。
(三)业务机构计划

(1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。
(3)解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。
(4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
(5)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式
(四)零售商德促销计划

(1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
(5)销售