2008年深圳皇庭ia mall开业阶段传播推广策略方案(含平面)121页.ppt

IAMALL! 对话世界!IAMall招商~~ 深圳MALL发展迅速,雨后春笋般陆续亮相的各大Mall,尽管 定位各有不同,但业态同质、特色不明朗等,导致一众Mall在 消费者心目中品牌区隔不清晰。 在深圳CBD商务的核心,到目前为止仍然缺乏具备核心特质、 出类拔萃、领袖气质的商业品牌! 深圳,缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同 的,面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际文化气质的商业 空间。IAMall的SWOT分析 优势 位居CBD核心,坐拥多方资源:由观光天桥和地下通道与周边会展中 心、五星级酒店、甲级写字楼等相互无缝连通,深圳高端消费人群汇聚 地处交通枢纽,带来包括港人在内的巨大人流:地铁1、2、3、4号线在 B1层会展中心站交汇;深港高速列车轨道所在点;北面7000平方米公交 站(与G层一体),建成后将是国内最豪华的公交站;紧邻皇岗口岸,与香 港相通;停车位数1000个。 是深圳首家拥有室内升降大型舞台的Mall。 融发投资拥有许多成功的产品,特别是在商业地产上积累了丰富的经 验。拥有一定的品牌影响力,他们的实力、信誉、眼光值得信赖。IAMall的SWOT分析 劣势 中心区的常住人口不超过30万,云集四大购物中心,商圈氛围尚待培 育。 区域内众多资源优势,与毗邻的CocoPark、怡景中心城、天虹共享,不 具备独占性。 深圳近年SHOPPINGMALL一哄而上,万象城等优秀Mall已形成先入优 势;益田假日、京基百纳、宝安宏大蓄势待发,万象城二期已紧锣密鼓 开工——深圳大型购物中心相继崛起,分流在所难免,市场短兵相接 深圳各大Mall商业运营模式同质竞争严重,存在品牌影响力上的欠缺, 定位相似,目标顾客群相近,商业语言及建筑语言个性缺乏等问题IAMall的SWOT分析 机会 深圳乃至华南地区,缺乏具备鲜明特质的领袖型SHOPPINGMALL,缺乏国际一 线品牌汇集、迅速反映国际时尚趋势、文化气息浓厚、娱乐特征显明的领先型、 窗口型商业企业。 深圳及周边地区旺盛的消费需求,高端人群的消费潜力可期,财富人群的高度聚 集,需要差异化的、国际化的、媲美国际一线城市的购物中心。 威胁 深圳众多SHOPPINGMALL存在激烈竞争 在目前的政策环境下,商业地产的资本压力增大,对于设计方案的有效实现存在 变化可能,环境质量、服务质量、招商质量距离目标可能存在差距。 缺乏具备国际管理经验的商业经营管理人才,也会对项目操作产生影响。IAMall的目标消费群体 目标消费群体的特征和需求 年龄主要在25~45岁之间,大多受过良好的教育,有较强的经济能力和 知识水平。 他们处于事业和生活的上升阶段,对未来乐观,信息接触面广,乐于接 受世界前沿的时尚观念和资讯。 追求精致生活,普遍具有接触世界,面向世界,分享世界,领先世界的 精神特质,是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群”。怎样给IAMall定位? 打造文化主题商业 深圳Mall商业缺乏文化气质。深圳Mall重视和借鉴了国外Mall的形式,没有以足够的文化视角诠 释Mall的内涵;一个成功的Mall应该承载、见证及传承当代城市商业文 明。 深圳Mall商业文化的制造能力不足。我们应该不断深入地制造商业文化体验。不要把购物中心看成简单 的商业物理空间,还需要持续营造文化空间。 消费者需要购买的是感觉与体验,而不仅是买入必需品。产策划2000案怎样给IAMall定位? IAMall 必须能够在长远的生命期内不断重塑自身必须具备文化上的再生和超越能力 IAMall 不仅仅销售顶级商品而已, 更培养具有文化根基的国际品位生活方式, 将引领都市风尚之列,体验文化百花璀璨。 华丽是可以复制的,文化品味却难以模仿