给做淘宝分销伙伴们的一点建议.doc

给淘宝分销商的推广与销售建议(很简单但很实用,只要把以下几点做精做透就不信没有销量没有流量没有转化率) 淘宝店铺,人间百态,不乏实力雄厚的品牌大B、几个金冠的大C,也有三两条枪、夫妻店、兄弟档、甚至单枪匹马的集市店小C。有了大B、大C,想实现全网营销,自然想到了招分销。有了小C,没有雄厚的资金囤货,无法承担库存的风险,自然乐得代销品牌店的产品。以下几点只是给亲们一个方向具体怎么做还得您琢磨琢磨一、老客户二次营销下载、分类、上架,先把自己的老客户扫一遍。以前在你店里买过,就算你的老客户,只要你的产品、你的服务不是太坑爹。别太抠门,别觉得分销毛利少,一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱,客户会给更多毛钱,发优惠券、老客户打折,改订单价格,只要你多少有赚头都可以。有钱的,短信群发,8分钱一条。不想花银子的,就花时间,旺旺一个个加,一个一个发,发到手抽筋,不想花钱,就只有受罪。想偷懒,又不想花钱,把顾客资料导出来,群发邮件。二、旺旺挂机只要电脑打开,旺旺就挂上,换位思考,你是买家在挑东西,你愿意买旺旺在线的,还是不在线的。有些店主是兼职的,上班了,下班了,电脑不开,手机也可以挂旺旺。建议手机挂旺旺可以及时回复三、服务态度(售前服务售后服务还有售中服务)只要买家旺旺咨询,亲到他买为止,亲到赛过品牌店mm,总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。四、加强专业性买家进店了,买家旺旺咨询你了,你答不上来了,最终没在你这里买,别埋怨市场太冷酷,别埋怨买家太刁钻。问问自己,分销的产品描述你从头到尾看了没有,不懂的名词你去百度了没有,品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的,培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的学习是主动学习,间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。五、定位和产品线组合每个品牌店的产品线总是有所侧重的,同时代理2—3家,产品线互补的,隔一段时间换一换新品牌新产品,每换一次就骚扰一次老客户,力争实现二次、三次、四次回头购买,靠一个品牌永远做下去的想法很好,但不实际,单位时间和空间内的客户总是有限的,要狠狠的挖掘他们的钱袋子。六、标题关键词优化分销上架,标题一定要改,品牌店用的都是主关键词,搜索量很大,但用的人也多,竞争超激烈,你销量还没有,没法在排名上跟人家pk。最核心的关键词保留,材质保留,型号保留,后面的关键词能换就换,根据淘词,淘词不用我教了,自己去数据魔法找。找搜索量不是很大,但同时产品也不多的长尾词,放到标题里面,这样你才有机会被搜出来。根据量子恒道,去掉没有搜索流量的长尾词,加入新的长尾词,每周换一次,别换的太勤,但也别偷懒。七、主图有些品牌店装逼,主图做的比世界五百强还干净,做的比XXX还诗情画意,买家是想占便宜的,别指望他们会欣赏艺术。加上特价,加上包邮,单价低的至少加上满XXX元包邮,或者写上最勾引人的卖点,字放大点,起码保证搜索结果能看清,不信买家不好奇,一好奇就可能