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b2b风险的解决方案
篇一:B2B项目方案
互联网B2B战略性项目方案
一、方案构思的背景
1、公司经营的现状
⑴公司目前的主营业务是淀粉(主要是玉米淀粉)的贸易,公司不参与上下游厂家的生产,物流流程包括上游采购装货、运输、分类、储存、下游卸货等环节,以赚取贸易差价为盈利模式,玉米种植收成好坏、替代品竞争、现货期货价格变化等多种的因素,不会直接对公司带来经济损失,本项目方案也是仅仅针对玉米淀粉贸易业务。⑵公司长期经营玉米淀粉业务,诚信经营,历史悠久,实力雄厚,在行业内赢得了一流的品牌和口碑,业务量多年来在广东省,甚至全国,名列前茅。⑶公司拥有团结稳定的管理团队,创新能力和抗风险能力强。
⑷公司研发创新了科学的运输存储技术,可以大幅减少物流成本。
2、遇到的问题
⑴价格问题,互联网时代,信息公开化,价格透明化,大大削减了盈利空间。⑵数量问题,由于受市场需求总量的限制,业务量难以有新的发展空间。
3、战略改革的设想
公司不能再依靠贸易差价作为盈利的主要来源,等到困难越来越不能解决的时候才去改革,要创新思维,开创新的运作模式,要运用互联网+服务平台、供应链金融等符合时代发展方向的新元素,率先改革取得先机,继续保持行业的领军地位。
二、方案构思及其可行性
1、互联网B2B的总体构思方案
B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业,他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成电子商务交易的过程。
供应商:
电子商务平台: 客户:
2、可行性
此方案具备了三要素:
⑴买卖:B2B 网站平台为会员提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。本方案涉及的玉米淀粉,很多产品的规格都可以标准化,如果不够完善,也可以牵头建立一系列完整的产品质量标准,通过质量认证,减少买卖双方质量方面的争议,因此,玉米淀粉这类型的产品十分适合建立交易平台。另外,以公司多年的经验,建立一个有关全国、甚至全世界各地的玉米淀粉现货和期货信息的信息中心,是有足够条件的。
⑵合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是 B2B 平台硬性条件之一。目前,公司日常运作已经包括物流项目,而且,未来创新的包装技术的注入,使平台更具优势。
⑶服务:物流主要是为消费者提供购买服务,通过满足会员特殊的交易条件,例如分包,订制特种规格产品等,从而实现再一次的交易。公司良好的口碑与悠久的历史,交易服务也是水到渠成。另外,供应链金融平台,也是建立在良好的信用基础之上,通过风险控制体系等深度建设,能够成为公司未来的前景巨大的增值板块。在将来条件成熟,还可以加入运输保险、期货保值、广告、代理等业务板块。
三、方案的运行模式、平台建设、流程
1、采用综合模式/水平模式,将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,一个电子商务平台,为公司的原来经营活动中的上下游企业和其他平台会员,深度整合资讯、沟通、交易信息,最终形成一个交易的机会。
2、平台建设
⑴信息中心,包括的基本内容有:供应商和客户的相关信息(企业介绍、交易产品等)、国内玉米产地实况、网站每日动态价格、国内期货价格、政策法规、新闻等等;扩展的内容有:国际玉米产地实况台,包括的基本内容有:普通交易中心,招投标中心,客户可以选择自选供应商、运输商,或者选择招投标的方式,
⑶物流服务平台,包括的基本内容有:运输商的相关信息
⑷加工服务平台,包括的基本内容有:加工商的相关信息
⑸结算平台,是指不涉及融资普通结算平台,包括的基本内容有:结算网关模块⑹广告平台,包括的基本内容有:有需要做广告的会员,择优选择版面位置权⑺供应链金融平台,包括的基本内容有:信用级别评价系统、申请流程、内部审批系统、融资合同签订系统、结算系统等等
3、平台交易的流程:
⑴客户通过信息平台找到合适的交易产品,发出“用户订单”给供应商, 包括产品名称、质量标准、数量、价格、运输条款、结算条款等
⑵供应商与客户确认交易,同时,供应商与运输商确认交易
⑶运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
⑷支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。
四、方案的财务分析
1、收入
⑴会员费,会员选择的不同会员级别,缴纳不同的会员费,享受不同级别的服务(主要是查询的信息深度和广度、手续费的优惠折扣等)。
⑵交易手续费,按照交易的价格收取合理的双方可以接受的手续费,相对于贸易差价,手续费低于以前的贸易差价,三方共赢
⑶广告费
⑷融资手续费,供应链金融平台交易确认时,由借款方一次性支付的服务费
上述费用