本次课程面对初次接触alibaba的新客户。
如何让买家找到你
如何让买家选择你
如何让买家给你发询盘
如何让买家找到你
1. 产品数量和关键词
产品数量及包括的关键词数量越多,买家搜索到概率越高,被卖家找到机会也会更多
发布更多产品以及涉及到的关键词
怎么选择合适的关键词
2-1. 阿里巴巴国际站联想功能
2-2. 阿里巴巴商品词典功能
2-3. 阿里巴巴数据管家预订热门词(热门搜索词)
2-4. Google关键词工具
https://adwords./select/KeywordToolExternal
2. 产品信息质量(产品排名)
地理位置,即产品排名,90%的买家集中浏览前三页
2-
如何提升产品相关度? 产品名称;产品关键词;产品类目
2-
如何提升产品完整性?系统后台的空格全部填全
产品属性;产品简要描述及优势;产品详细描述;交易条件;供货能力
2-
产品详细描述里,分段叙述,条理清楚,加粗字体,更改颜色
2-2-1. 通俗易懂的文字:
买家更喜欢选择结构简单清晰,表述严谨专业的信息
2-2-2. 提供新颖、独特的内容:
新颖独特的内容能够帮助买家了解您的优势。因此,请您在提交产品信息是避免如下一些情形:产品多为拷贝自己已有或他人的,无针对性描述;提交大量重复信息;无针对性的关键字重复堆砌
会员之家-帮助中心-如何更好地发布产品
3. 橱窗产品展示:
企业网站首页展示;随时更换调整;曝光量是普通产品的8倍;
国际网站上搜索产品时,同等条件下,橱窗产品要比普通产品排名靠前,核心、主打产品设置成橱窗产品,定期更换
如何让买家选择你
影响买家选择的5大因素
1. 产品图片
背景要做处理:主体突出;背景杂乱
图片比较大,有细节小图;产品图片太小
清晰:主体突出;美观:做背景色处理;专业:突出细节特征(产品认证图标);专属:加上水印
2. 产品标题(名称) HOT!!!
newest style+规格+mp3+promotion gift
3. 产品简要描述
核心卖点,概括、罗列出来
提醒:简要描述突出产品优势
小窍门:结构化,突出区别于他人的特性
,如尺寸,型号,性能,材质等
(分行有标号切有核心次地写法,便于买家快速阅读)
4. 交易信息
好的交易信息=突出优势合作方式
建议:能填写的尽快填写完整,如果最小起订量小,那就公司的优势,一定要写上。
如果供货能力强,一定要写上产能。
5. 阿里旺旺在线
买家行为–亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球
点击数量– TM带来的询盘量占总询盘量地11%,增加机会
如何让买家给你发询盘
发送询盘入口:
1. 关键词搜索页面
2.
3. 网站页面
反馈
关键词搜索页面-影响点击的因素
产品详细页面-属性、交易条件、详细描述
属性:填全系统给出的所有属性一个属性=一
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