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事件营销策划案例
篇一:五大事件营销案例和策略
网络推广事件营销影视宣传综艺植入
五大事件营销案例和策略
事件营销无疑是近几年最火的词之一,虽然很多事件因为过于恶俗、急功近利而被大众所唾弃,但是国内外也不乏一批不同寻常的“事件营销”——这些“事件”并没有制造事端,而是创造价值,为人所喜闻乐见,天然地成为了大众的谈资。下面,知名网络推广平台鹿豹座就以一些具体事件为例,总结一下事件营销几种重要策略。
案例一:EDEKA圣诞节——环境媒介创意
德国最大连锁超市EDEKA在上一年圣诞节,为顾客们精心准备了惊喜。他们用9个收银机柜台、13支隐藏摄影机和音效设备,用收银台扫描条形码时的哔哔声,配合现场B–BOX,完整地奏出了一曲《JingleBells》。结账时突然灯光熄灭,顾客们都受到了少许惊吓,但随着音乐响起,他们都纷纷拿出手机来录制、分享。
真实场景是每个消费者都躲不过的地方——每天经过地铁巴士,上楼梯电梯,到饭店吃饭,到超市购物??当中被多种环境媒介包围,细心融入每一个场景中,必能想到让人喜出望外的创意,或解决场景中的问题,或提供特别的体验。EDEKA则是利用了结账场景中,日复一日的、习以为常的哔哔声,给顾客的购物体验带来了娱乐享受。
其他例子:红牛谜题广告、钢琴楼梯、可以用来健身的广告牌
案例二:FUZZ裸男——不止促销的促销活动
火辣辣的夏季又到了,脱毛蜡纸品牌FUZZ为了促销,使出了狠招。一位全身贴满FUZZ脱毛蜡纸优惠券的裸男走进了人群中间,准备让人们自行撕去他身上的优惠券。脱毛蜡纸被撕下来,既直观可见脱毛效果,又能招人围观。就是苦了模特小哥,惨叫着把
篇二:营销策划--成功营销十大经典案例
成功营销——XX年十大经典案例
1 他她水:赢在“男女有别”
案例主体:北京她他饮品公司
成功关键词:细分新思路
市场效果:一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,想在这些细分市场中出奇已经不可能,"横"切市场一刀,把饮料分出男女,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。营销事件回放:
"这是一个千年等一回的产品",他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业,口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,从成人饮料到儿童饮料,从功能饮料到情绪饮料,想在这些细分市场中出奇已经不可能,但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割,而在这个极度追求个性和差异化的时代,为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求,就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀,把我们的饮料也分出男女呢?" 周子琰说。
XX年3月,"他+她-营养水"正式推向市场,其独特的创意立刻成为焦点,好评如潮,一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
策略解析:
名称的威力
在《定位》一书中,里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道:名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代,你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场,什么东西能够简单直接地概括男女,又不显得俗气呢?"他"、"她"是两个名字,在注册产
品名时怎么办?两者如何联系?
周子琰他们先后起了50多个名字,比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等,在一次起名会上,当"他+、她-"闪现后,现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
"他、她",为目标顾客群--心理年龄在18~35岁的消费者留下了充分的联想余地,避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水,"+"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质,又暗合产品的性别属性,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现,含有肌醇、牛磺酸,能为男人及时补充活力的"他+"和含有芦荟和膳食纤维,能帮助女人减肥,保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后,又给了消费者重复消费的理由,借功能性饮料奠定的市场教育基础,进一步将消费者保健的愿望落到实处。
贩卖浪漫
他她水个性化的品牌创意,打动了那些好奇心理很强,愿意做时尚弄潮儿,同时特别具有浪漫气息的消费者。
既然分出了男女,就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上,"他她水"营销团队的手法更是令人眼花缭乱,央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销,以体验营销为核心,最终都聚焦在浪漫上。他她饮品公司已经投资制作了一系列"她"、"他"原创歌曲,比如《爱