优百特决胜终端.doc

优百特决胜终端下载论文网/3/ 卖场宣传,决胜终端低价位是优百特最大的特点,2004年优百特以超低价入市,就被有些人称为“价格屠夫”,引起了市场的强烈反响,但是这并不影响优百特的销量,低价位、高品质产品的确是市场的一大空缺,而优百特的出现就填补了这样一个空白,在卖场活动中这样的产品能够吸引很多消费者的目光。优百特强调自己一直走低价位、高质量的路线,将自己定位在市场的中低端,这样的定位是优百特决胜的关键。因为优百特的主流消费人群是学生,学生本就是没有生产能力的一个群体,他们的选择关键点就在价格,笔者曾经做过调查,在同类产品中,价格低廉同时质量也不错的产品是学生们的首选,品牌并不是那么重要,苹果固然技术一流,但价格也让很多人望而却步,对于学生群体来说,就更加难以取舍。换一个角度说,优百特的价格就决定了他们的宣传路线,只有最直接明确的信息才能够体现出他们的这一特点,例如神舟电脑的电视广告,从来都是很直接的打出低价位,根本无意涉及更深层面的信息,同样在卖场,人员庞杂、信息冗繁,纵然有好的技术或是服务一时间也难以表达,如何能一击即中是决胜的关键,毕竟对厂家而言卖出产品才是最终的目的,优百特就是抓住这一点,从价格入手,打入市场。优百特一直强调自己注重终端营销,关于和消费者沟通方面,优百特做过相关的调查,他们发现去电子商城的消费者,有80%是选定了产品但还没确定品牌的,只有在决定购买相关产品的时候才会主动去了解信息、收集资料,而电子商城就是品牌云集、货比三家的地方,只有在这里才能得到最直观的第一手资料,所以卖场信息是决定消费者购买行为的关键。媒体策略,低投入高回报优百特并没有在任何电视台投放广告,这和很多MP3品牌的做法大相径庭,例如OPPO从上市就表现高调,在央视等权威媒体投放铺天盖地的广告。不是所有品牌都适合这样狂轰滥炸式的宣传,OPPO的市场定位和优百特有很大区别,以优百特的产品价位,投放电视广告对他们来说成本偏高,花如此高的代价卖便宜的产品并不是合适的选择,而且未必能取得应有的效果。在媒体方面的低调并不影响优百特在市场上的高调,优百特的主流消费群是学生,在卖场的活动反而更贴合优百特的市场定位,既能够吸引消费者的注意,又能够打出品牌节省成本,可谓一举两得。在这一点上优百特似乎是MP3行业的异类。