宇通客车市场营销计划书.doc

宇
通
客
车
市
场
营
销
计
划
书



目录
1 当前市场分析..................................................1
2 威胁与机会(SWOT分析).............................4
3 营销目标.........................................................6
4 营销策略.........................................................6
5 营销方案..........................................................8
6 配备和预算.......................................................8
7 控制.................................................................9

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近年来,受全球性的金融危机影响,世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘,到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损,全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。
但是,汽车产业的发展,从中长期来看,是由经济发展水平来决定的,同时汽车产业的发展也带动了经济的发展,两者相互促进发展,同时也互为风险。经历2008年的金融危机,09年经济复苏,从目前的研究分析来看,2010年中国经济出现大幅波动的可能性不大,有望继续保持较快增长。汽车行业发展大趋势不变。
另,从互联网得到的一些数据同时表明:
1、中国2010—2011年经济将处于复苏阶段,%左右的年增长,2012年后慢慢不如上行区间,可能保持较高速度的增长。
2、中国客车行业因自身周期性特点,在未来2—3年内将受到宏观经济影响而保持低速增长,而待宏观经济复苏后,因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积极因素,将很可能保持高速度的稳步增长。
3、作为中国客车行业的龙头企业,预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经济逐步转暖,预计将分别为4%至7%。
4、长期而言,宇通客车仍将保持较长时间的稳定增长,预计2012---2021年大概可以保持每年10%的营业收入增长率,2022年以后FCFF值将保持约年2%的永续增长。
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郑州宇通集团有限公司(简称“宇通集团”)是以客车为核心,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团,总部位于河南省郑州市。2009年,宇通集团以第308位的排名,连续第七年荣列国家统计局发布的“中国最大500 家企业集团”,继续领跑中国客车行业。2009 年宇通集团销售大中型客车、工程机械、专用车合计35194 台,%,,%,企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。
    集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇通工业园,占地面积1700亩,稳定日产整车达140台,目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。公司于1997年在上海证券交易所上市(简称“宇通客车”,代码600066),是国内客车行业第一家上市公司。公司主要经济指标连续十余年快速增长,连续十二年获得中国工商银行AAA级信用等级。2009年,宇通集团客车产品销售28186辆,%,,继续位列中国客车企业之首。
    宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。2006年,宇通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号,并通过国家质量检验检疫总局的专项审查,在汽车行业第一家获得“进出口商品免验”证书(2009年顺利通过出口商品免验续延审查,续延了出口免验资格)。2007年,宇通蝉联世界客车联盟BAAV颁布的“BAAV年度整车制造商营销大奖”,并于2002年、2005年、2006年连获“年度BAAV最佳客车制造商”。2008年,宇通成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批91家“创新型企业”之一,是客车行业内唯一入选企业。2009年,宇通入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品牌名单,客车企业仅此一家。
    目前,宇通已形成了6米至25米,覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场,普档、中档、高档等产品档次的完整产品链,成