某电子公司国外市场开拓计划书.doc

益新微波电子公司国外市场开拓计划书
一、市场综述:
如今通讯事业发展一日千里,也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。在进军之前,我们得知己知彼。首先了解美国和西欧两大市场微波电子产品的现状;其次,了解国内同行业,同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况,不要步其后尘,要充分学习他们成功的经验,同时去其糟粕时不要舍弃了精华,我们要从中吸取教训;尤其是要注意本市的微波电子产品公司,要树立好自己的品牌形象,独树一帜。
二、市场特性:
由于美国和西欧的商业地位十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分激烈,国外产品纷纷进入,所以我们要瞅准时机,一炮走红,不留遗憾,其中:西欧的德国和法国,以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品,这给我们创造了一个良好的机会,并且目前国类的微波电子产品公司还不是很多,这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟,谁先谁就是赢者。在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情,包括其人文环境,地理位置(准备开拓的主要区域),经济水平。
三、市场现状分析:

泉州协高微波电子
深圳市嘉粤微波电子有限公司
成立
1987
2000
主要
产品
CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、 WCDMA、 TD-SCDMA
MOTOROLA、FUIISTU、PHILIPS、ERICSSON、Infineon、)射频大小功率管,功效模块,(800MHZ、900MHZ、1900MHZ、)

协高:成立于1987年,主要向国内一些直放站厂商提供直放站及各主要功能模块,射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发,公司以OEM/ODM形式向客户提供CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、 WCDMA、 TD-SCDMA直放站、PHS干线放大器等产品。目前尚无国外市场开拓趋势。
深圳市嘉粤微波电子有限公司: . 产品应用于微波直放站分别为CDMA(800MHz)、GSM(900MHz)、PCS(1800MHz,1900MHz)、WCDMA(2100MHz)、3G信号发射、光纤天线接收、电台、电力、通信系统、数据传输等设备。
我以本地一家微波电子产品公司以及外省一家公司为例来分析目前国类微波电子产品主要经营方向和是否在国外开拓市场。由上可见,这些公司产品结构比较单一,还不是很完善,我们完全由实力和信心与他们一争高下。
四、我们的现状:
新益达微波电子有限公司,成立于2000年,是一家从事微波直放站的元件现货配套商,主要为CDMA(800MHZ)、GSM(900MHZ)、PCS(1800MHZ)、WCDMA(2100MHZ)微波直放站、手机信号增强器、室内分布等设备的组件(功放、低噪放、选频器等)提供配套的元件,同时还经营(C波段 KU波段 X波段 L/S波段 L/LU波段)的各类元器件。具体有功放模块、射频管、双工管、低噪声放大器、混频器、功分器、耦合器、衰减器、负载电阻、可调电位器、声表滤波器、介质滤波器、隔离器、环行器、VCOS、二、