微博营销案例.ppt

2018/11/11
微博营销的案例解析
2018/11/11
目录
微博营销案例解析
凡客诚品“凡客体”营销路径
模拟操作:兴业全球李小天微博营销模拟
附:微博营销面临问题
2018/11/11
凡客诚品凡客体营销路径
2010年7月6日晚上10时01分,Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销,而结果是谁也没料想到的,截至七夕这一天,光新浪微博上就有近3万条直接话题
这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌号召力,而是因为参与讨论的人很多
2018/11/11
“爱……,不爱……,是……,不是……,我是……”这则最早出现在公交站牌的广告语,是为Vancl代言人韩寒和王珞丹所定制,目的是主推今夏热销的T恤。
“豆瓣”社区和各门户微博是“凡客体”最早出现的地方。上海互动广告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者,在PS后的广告中,郭德纲身着纪梵希名牌上衣却呈现出明显的郭式气质,再配上“15元一件的老头汗衫”字样,被网友评价为尽显个性。
很快玩票者就突破了广告人的圈子,PS名人成为最初的风潮,小沈阳、地产界名人任志强、演员马景涛、西太平洋大学博士唐骏、禹晋永等纷纷亮相。
源自一则公交广告
门户微博曝光
恶搞名人PS
凡客诚品凡客体营销路径-轨迹
2018/11/11
此后,PS的范围又进一步扩展至普通人,有人用它表白自我,有人则用来调侃同事,迅速形成网友大联欢。
最后,又来了不少想要“搭车”营销的企业,有某些广告设计工作室的自我推销,有某门户网站各频道的个性展示,有网络游戏代言人讲述真我风采,有杀毒软件借此推出拟人化形象。
到现在为止,Vancl官方微博上收集的广告PS版本仍在不断增加……
人人参与,网友大联欢
商业借势
持续升温
凡客诚品凡客体营销路径-轨迹
2018/11/11
8月11日,兴业全球基金官方微博发布了一条普通公益活动信息。图为次日李小天在微博上与粉丝对此活动的讨论。
1、行业人物发布微博后引起行业意见领袖关注,高质量的粉丝的参与,使得这次普通的讨论变成了有效的信息传播。
模拟操作:兴业全球李小天微博营销模拟
2018/11/11
兴业全球
李小天
2、专业执行团队集中转帖、评论,迅速形成短期热门话题标签
模拟操作:兴业全球李小天微博营销模拟
3、由于专业执行团队集中转帖和评论后,信息在微博广场形成热门标签。基于微博内部的营销完成,等待其他媒体的转载和信息的二次曝光
2018/11/11
微博营销面临的主要问题
用户基本上集中在互联网从业者这样一个很小的圈子内,大量的非专业用户极少使用微博,这导致微博并没有像国外那样在大众之中迅速普及
小众传播,不普及
平台的开放程度与开发能力
中国互联网的开放程度使Twitter网站最大的特点之一“消息的即时传递”并不能完善地展现出来。
话题少且不聚众
能引起用户产生沟通和讨论的话题贫瘠,且内容不集中,致使很多受众仅保持了三分钟热度,而不能持久关注
盲目效仿,纷繁芜杂
没有考虑到用户体验及外部环境就盲目效仿国外的模式,同类网站过多,并且毫无新意。
2018/11/11
我们的思考:
一次营销成功与否取决于天时地利等太多不可测的因素,具体到微博营销这种新型的营销手段,它往往是一次成功互动营销活动的发起者,但随着网络蝴蝶效应的产生,单纯依靠微博营销这种手段已经难以对方向进行有效的把控;

同时,微博的时效性决定了它的传播周期是非常短暂的,网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品,如果营销手段不进行更新,那么这场营销的“乘数效应”就会递减;
不要寄希望只是通过这样一种营销方式,就能将品牌的所有特性就覆盖。每一阶段、每一传播,只要向目标受众传达一种产品特性,就已经足够。如果将产品的性能、价格和品牌全部通过这种方式转达出来,会起到弄巧成拙,导致失败。
这种营销方式是存在风险的。如果产品本身是网民认可的,一般就不会被太过分地贬低和中伤;而如果产品不过硬,则有可能成为网友“恶搞”的平台而无法控制舆论的走向。
2018/11/11
企业slogan
标准VI的logo
微博草根名人
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公益事件
基本包括了所有业务
坚持更新的标志
质量较高的粉丝群
发出后的回响度较高
附:企业专属微博打造路径