CAF营销策划.doc

面对巨大的快递行业市场,CAF如何打响天下,叫板现有的竞争对手。只有审视自我,确立远大目标,进行产品市场细分与资源盘整,确定品牌地位,谋划战略目标,才能脱颖而出,一炮打响。
目标市场
经过对整个公司营运能力的全面深入的剖析,对杭州、宁波、温州、绍兴和成都等多个城市的市场调查、消费者调研、大学园区调研、代理点调研,并对我国快递市场状况等进行数据收集及整体分析,反反复复研讨论证后,《CAF信意通密集快运服务有限公司战略规划》终于出台定案。
我公司的目标市场细分主要针对三个方面:
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⑴:电子商务的快速发展带动快递行业发展。
⑵:快递行业规模参差不齐,“大吃小”现状严重,小快递公司生存艰难。
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⑴:一般的个人快递消费者,随网购等发展,该市场越来越庞大。
⑵:企事业单位快递消费者,一次性的消费金额较大,不容忽视。

市场各式各样的软件虽然多,但是质量就不可完全保证,对于适宜确定的某个公司的内部软件,就更是少之又少。本公司旨在公司在市场上立足后,有一定的市场地位,运营稳定时,只要是在本公司正常控制运营情况下,也将大力开展此类附加产品。主要面向的对象有:
⑴:需要为自身公司设计路径优化相关的企事业单位
⑵:需要修改或完善自身公司的路径优化相关软件的企事业单位
目标市场有以上三类,在公司市场地位还不是很稳固的时候,本公司主打第一方面的市场,即快递公司的加盟。本公司是加盟组织者,由快递公司加盟本公司,再由本公司进行加盟公司的资源整合,做到最后的降低成本,提高加盟快递的盈利,改善社会交通,倡导环保快运,直达我们的企业文化“Strategy”——Saving、Team、Responsibility、Accordance、Thoughtfulness、Environmental、Green、Young。
营销策略与目标
我们的市场营销观念包括以下三个方面的内容:
,以满足消费者的需求作为企业生存条件。在制定企业任务、目标、方针和策略时,必须以消费者需求为前提,通过满足消费者的需求来实现对社会需要的满足,同时实现企业自身目标。
,发挥企业的优势,在企业内外条件的动态平衡中,实现企业的目标。具备一套行之有效的市场经营战略、策略和手段。
,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满足,实现企业、消费者和社会发展的长远利益目标。
营销战略图表
短期销售目标
“稳定高层次的服务水平,通过营销手段树立品牌”
通过与大型客户建立长久性合作关系,提升自己的品牌效应
各类主题活动宣传
中期销售目标
“以质取胜”
产品的品质介绍,让华东地区客户对“CAF”产生服务的忠诚度
长远目标
“稳固全国市场,涉足国外市场”
通过“CAF”的市场探路,逐步过渡到国际竞争市场中去
价格策略
针对国内市场情况,我们采取能够反映模式价值的价格策略,我们公司的专业化新模式所带来的效益,将会比现有的其他单个快递公司使工作效率提高,生产成本降低30%-35%。
主要的价格策略如下两种:
一、渐取策略

渐取策略,又称之为“渗透策略”,是指以低价将新产品投放市场的一种策略