华润万家沃尔玛家乐福高露洁(冰爽)(水晶)(全效亮白)、沃尔玛、家乐福中三种商品的价格差异。红色为促销价。在表格中我们可以清晰的看到三家超市对于三种商品的价位对比,三种产品价格的不同主要有以下几个方面:1、地理位置的不同。因为位置的不同造成了人流量的不同,而店家为保证盈利会将价格提高以获取利润或者降低价格以保求成本不至于亏损而调动价格。华润万家在地理位置上不如沃尔玛及家乐福,因此必须在价格上保求盈利,所以价格较之要高。而沃尔玛和家乐福则是平价超市,它们讲求的就是低价销售。2、销售策略不同。沃尔玛讲究的是天天低价,家乐福讲究的是高低价的差异性。因此在价格上会有所调动给消费者一种视觉上的错觉。在促销上,不同的超市也有不同的促销策略例如:家乐福对于中华牙膏采用限时促销。3、成本以及利润。在连锁超市,要考虑到超市的成本,以及超市盈利。这里成本,既有超市的固定成本的折旧,超市的宣传等,还有中间的物流成本。并且,还要考虑到大型超市对顾客的吸引,便民超市的便利等也会影响消费者的选择,从而造成二者在定价时考虑的因素。这就造成大型超市和居民区便民超市的牙膏价格差别。沃尔玛由于跟厂商合作所以中间的物流费用大大降低因此价格也低于一般超市。4、超市规模。在销售价格的差异上好要考虑店铺的大小,知名度,上门度。选择在一些大型超市购买,一方面,大型超市品种多,可以满足你的需要,另一方面,价格相对于较实惠。由于所选的三家超市都属于连锁超市业的佼佼者,因此在这方面都有一定的优势。
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