婴童店的盈利生存之法则（精选）.ppt

快销时代孕婴店的盈利法则
2010年沈阳奥奇丽推介会
形势决定任务——要快,要硬,要拼才会赢!
我们来到了快销时代
特征一:奢侈品变成必需品、必需品变成日用品,日
用品变成快消品,快消品变成快销品;
特征二:发展模型初步形成,网络、目录、连锁实
体通路,地方独霸式垄断,资源越来越集中!
超市(快消)模型,大行其道;
特征三:从前捡钱。现在一哄而抢,用快销品进行抢
截的时代来临;
特征四:小店、小连锁的生存和发展,
越来越苦,赚钱越来越难。
孕婴行业,抢截开始了!
孕婴行业比成熟行业启动晚了10年
孕婴行业的10年的周期发展—
第一个十年捡钱 1995-2005 奶瓶棉品勇士
第二个十年抢钱 2005-2015 快销消耗智者
第三个十年分钱 2015-- 资本寡头强人
孕婴的今天——一哄而抢!
抢截时代快销时代孕婴掌门人的
盈利法则
1、认识你自己——重新定位
认识你自己(你是谁,你在哪里,你在干什么,你要到哪里去?你怎么去到那里?)
光鲜背后的另一个自己——5条辫子!
土匪式的经营理念,表现为砍——没有办法
家族式的管理机制,表现为亲——没有襟怀
哥们式的订货思维,表现为杂——没有定位
小贩式的服务水准,表现为利——没有理念
瞎子式的危机意思,表现为傲——没有准备
五把利器: 新办法、大襟怀、再定位
树理念、危机感
智者=承认现状+明确目标+确认成长
不要再做臭老板:长个臭脑袋,歪个臭嘴巴,
发点臭脾气,有几个臭钱儿,尽办臭事儿!
2、建立共荣圈——广交朋友
合纵!把小的身边的联合起来抗击对手!
连横!跟紧大的,联合强的,打击超市!
朋友就是财富!圈子里的人干什么?
信息交流、集中资源、分享经验、共同应对……
你知道吗?
数一数二的人或者想成为数一数二的,
一定在数一数二的圈子里!
毛泽东兵法之统一战线
3、常常出去看——天地眼光
网络
——很大
世界
——很大
眼界
——很大?
恭喜!
——你今天来到丹东,来到奥奇丽,
来到一个新视界!
不许说你忙!
不许找借口!
不许没时间!
《孟子》:
孔子登东山而小鲁,
等泰山而小天下。
4、抢个快地方——跟住超市
我在跟谁抢地位?大市场、大商场、大超市
真正的竞争对手是谁——大超市!
地点!地点!!地点!!!
医院门口的那条街满了,根据地满了,还有没有地盘?
大超市有大地盘
—在大超市旁边,那才是孕婴店的家!
小超市有大地盘
—社区超市旁边,超过2000平,那才是孕婴店的家!
小提示——把超市的路堵死,把自己的地盘守住,
跟着他,超越他直到把他干掉!那就是你的地盘!
笑纳超市送来的快钱!
5、引进长快品——抢对品牌
引进:长线产品、快销产品、必销产品、知名产品
淘汰:末位产品、过季商品、质次商品、同质价品
采购什么?凭什么采购?好东西长什么样?
1、快消时代的快销产品
2、各类产品的长线产品
3、品管有保障厂家产品
4、设计研发能力强的产品
5、销售团队力量强的产品