糖酒会策划方案.doc

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策划书
学科:商务策划
专业:市场营销
班级:09本1
学号:2009109470106
论文类别:策划方案
姓名:牟朝玉
完成日期:2011年5月7日
2011年(第83届)成都糖酒会
参会方案
市场部
2011年1月
(上海佳时食品有限公司)
目录
项目概况
场地推荐
时间推进表及资源需求
效果预期
附表
项目概况
展会概述
糖酒会概述:糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。自1955年举办首届交易会以来,已经走过了56年的历史,至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。
糖酒会具有以下特点: 
1、规模大:参会企业达数千家,参展商品达数万种,参会代表已突破十万人,展场面积突破六万平方米,成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。 
2、作用大:参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显,对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著成效。也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。
3、影响大:“民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品,糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业,糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会,近几年来,已形成多种经济成分竞相参会的格局,特别是境外客商逐渐增多。全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 
4、在举办过糖酒会的全国30多个城市中,成都是承办最多的一座城市。2011年起,全国春季糖酒商品交易会将永久落户成都。对于本地发展企业的发展,意义更是深远。
糖酒会开展日期:
主场馆:3月19日至21日
参展厂商集中、参观客户集中,虽然时间短,但认识展示品牌形象、企业实力的最佳环境。
分会场:3月10日至18日
分会场能较多地接触客户群,增大现场成单几率。场馆式能较好展示产品,使得大众对产品认识更深,目前已成为成都糖酒会的主要参展形式。
产品简介
(1)主推产品
主推产品——乐K植物饮料:
品牌主张:快乐养生活
产品特点:纯草本萃取第一道原汁。
拥抱自然,舒缓压力。
慢养调和,针对东方人体质。

针对于消费者,凸显本品健康养生等特点,包装新颖,针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求,对外宣传卖点如下:
1、植物饮料,润喉、养生
2、可勾兑酒类饮用
3、针对“乐K”产品名与K歌的关系
4、冷饮味道更佳
主推产品——魔冠午餐肉
产品口味: 原味、蒜味
产品规格: 340g*24罐 200g*24罐
Slogan : 轻轻一撕美味即食
产品特点: 肉质细腻,口感鲜嫩
主要成分: 猪肉、大豆蛋白
建议终端零售价: 340g- -24元 200g- -16元
(2)辅助产品
①产品口味:莲藕排骨汤(中式汤)
产品规格:380g*24罐
产品特点:汤味鲜美清火润肠
主要成分:猪骨原汤、莲藕、猪肋排
建议价:
②产品口味:蘑菇参鸡汤(中式汤)
产品规格:380g*24罐
产品特点:滋味香浓滋补去燥
主要成分:鸡骨原汤、双孢菇、鸡胸肉、西洋参
建议价:
③产品名称: 烟熏牡蛎
产品规格: 85g*24罐
Slogan : 肉质肥美,无污染
产品特点: 肉质细腻,口感鲜嫩
主要成分: 牡蛎棉籽油食盐
建议终端零售价:
④产品名称: 烟熏贻贝
产品规格: 85g*24罐
Slogan : 肉质肥美,无污染
产品特点: 肉质细腻,口感鲜嫩
主要成分: 贻贝棉籽油食盐
建议终端零售价:
⑤其他
参展目的
参会分析:
1、公司以乐K、魔冠午餐肉为主形象出展本次糖酒会,而乐K的饮料市场是本次展会的重中之重。
2、由于外阜市场可控性较差,需驻地工作。建议外阜市场计划以经销商为主增加可控制性。
3、对于竞争激烈的饮料市场,势必增加市场投入,为避免资金链断裂情况,需在此次会议有订单发生,并完成至少一千万的招商引资目标。
参会目的:
1、产品展示推广,扩大品牌业界知名度。
2、扩大经销商范围,寻找各地优秀经销商。
3、实现销售订单,开发意向客户群。
4、收集同类产品信息。
5、初步达成进入成都市场
参展形式
(主场馆+分会场)
:主会场参展厂商集中,建议特装搭建,展示品牌形象,向经销商展示企业实力,以扩大业界影