选经销商如同挑选“婆家”竟是何原因造成的该品牌在当地市场遭遇如此劫难呢?下面就事论事的解剖分析操作的失误吧。失误一:盲目武断酿成失利接受XX区域业务之前,由于当时没有对对市场做出充分的调研、判断、总结,就武断的判断当地经销商不配合工作,牛气冲天,老奸巨滑等结论,要求更换经销商。领导呢?也没提出多少疑问,就把该区域并轨给另一区域的经销商了。殊不知,由于另一区域经销商经营资金、运作思路的局限,仅把该区域当作赚钱的砝码,根本不投入,管理也不放在心上,胡乱开发营造出自己的网络,谁给钱就给谁货,没有明确的目标和操作流程,市场一片混乱。同时先前经销商由于积压的库存,也在拼命的消货,其他经销商吧,也借机捣点货,分些羹。顿时整个市场一片乌烟瘴气,价格混乱、网点混乱,根本无法管理,造成忠实的分销商无法生存。就这样,由于新经销商的心不在焉,比来比去,感觉还是老的那个好些。万般无奈,几个月后又重新归还先前经销商经销,可是此时,人家已另有所爱,而且做的有声有色,红红火火。失误二:不明确自己利用价值还有多大在没有搞清市场状况,经销商个性,就冒冒失失的换来换去,是非常可怕的事情,是非常低级的失误。经销商没有实力没关系,一定要忠心,肯为市场付出、投入,才能逐渐使该市场柳暗花明又一村。其实,男人最怕入错行,女人最怕嫁错郎。选择经销商也象女人找婆家一样,找个珍爱自己的男人,自己才能生存的幸福美满。再有魅力的女人嫁多了也会贬值,何况再次跟随那位自己抛却、伤过心的男人啊!即使人家接纳了你,也只是当成小妾搁置一旁。不说现在你已是遍体鳞伤、美貌不复从前了呢?即使你现在风韵尤存,大老婆管的太严,其他小妾又楚楚诱人,他还有多少精力投入给你呢?失误三:知道病因不去彻底根治世上的好男人多的是,就看你如何发现,挖掘了。应该想到,也有许多好男人正在苦苦寻觅能和自己相濡以沫,共生共体的另一半呢?为何自己总是不去调研,彻底的跟踪了解、分析呢?仅靠主观的想象和片面的认为,就做出决定呢?与其现在依然如此痛不欲生的活着,不如彻底粉碎当前局势。在乱
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