直销培训 新人市场启动（精选）.ppt

新人市场启动
如何开发客户
1、缘故市场:亲戚、邻居、同学、朋友、同事
2、报纸和网上刊登招聘信息
3、报纸和网上发布事业交友信息(人人网、朋友网,58同城等)
4、发招商广告短信
5、人才市场找人才
6、陌生拜访(日化店、超市、美容店)
7、QQ网聊
8、微信聊天与邀约
9、参加保险产说会和岗前培训,反邀约
10、去直销办公室学习结交朋友,反邀约
11、转介绍
列名单
列名单是行动的第一步。人脉和时间是你最大的资源
1、列名单的三个原则
1)不做判官
建议一:将认识的人先写下来
建议二:敢于向上推荐(成功的秘密是找领袖)
建议三:第一时间先列20-30人名单
2)名单越大越好
建议一:不要死盯住一个人
建议二:尽快再列一份100-200人的名单(建名单分析表)
建议三:名单要随时补充和整理,名单不整理等于没有
3)不要丢失名单
建议一:迅速记录,保持联系
建议二:不同名单分别记录
建议三:要备2份名单,防止丢失
2、两种列名单的方式
1)分类法(适合先列20-30人名单
亲友(先亲后疏)
邻居(先近后远)
校友(先大后小)
同事或其他合作伙伴(从远到近)
老朋友和新结识的朋友(一面之交者)
2)职业法(适合列100-200人名单)
医生、教师、美容师、个体老板、工薪层
你不缺名单
,
只有熟与不熟,认识+时间=熟悉


人脉资源积累
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一:每天结交一个新朋友
点头,微笑,打招呼,建立联系
建议二:创造重复见面的机会
不断地重复光顾同一个地方,半月轮回法
建议三:人际关系的三过程
彼此喜欢(亲和力)
建立关系(关心别人)
相互信任(帮助别人)
与陌生人交谈的4个关键




与陌生人说话的5个步骤
:用赞美法或给好处
: 你是做什么行业的?
: 是什么产品?
: 如果有朋友需要,可以跟你购买吗?
: 怎么和你联系呢?
邀约
一、常见邀约
电话邀约(最常见、最省时,最有效)
短信邀约,QQ邀约,微信邀约,见面邀约
二、邀约的三个原则
1)高姿态
不是求人,而是在合作一个生意。找需求。
2)三不谈
电话中:不谈产品、不谈公司、不谈制度。
邀约二分钟分钟,确定见面的时间、地点即可。
3)专业化
接受训练不卑不亢专业干练诚恳热情
邀约的7个步骤
关于邀约,有七个步骤,请练习:
、拨号码(面对面邀约难度比较高,刚开始
时,尽量用电话邀约)
,确定接电话的人是你想找的。
但万一你打错电话了,也不能砰地一声挂断,而应礼
貌地说抱歉。
,进而发出见面的邀请。

。
、地点和所有见面的详细信息。