老客户带新客户活动方案.doc

******老客户带新客户活动细则
为提高销售效果,促进以老带新的力度及强化口碑传播,特提出老带新的活动方案。
活动内容
活动对象:
老客户:已登记、已付定或已签约客户。
新客户:第一次来现场看房客户。
奖励方式:
老客户:介绍套数及奖励以此类推。
住宅成交:2000元购物卡或2000元物业费减免(二选一)
商铺成交:5000元购物卡或5000元物业费减免(二选一)
四合院成交:20000元购物卡或20000元物业费减免(二选一)
购物卡商家(选一):和信通、华联、王府井、太平洋、家乐福、沃尔玛
新客户:成交价格基础上1%的优惠。
老带新的标准:
老客户带新客户到现场必须填写确认单。
新老客户奖励须最终签署完毕合同付清首付款为准。
推广方式:
制定统一说辞。
现场需要做易拉宝。
客户群分类
告知信息
宣传模式
***已购买、已下定、已登记客户
***情况简介
优惠政策明细
回馈奖励办法
短信
置业顾问电话回访
邀请参加回馈活动
确认流程
新客户首次来时,须有老客户陪同一起来看房,并填写连***“老带新首次来访确认单”,由销售人员现场核对,并在确认单上签字确认。下附确认单:
******老客户介绍新客户首次来访确认单
日期:
已购客户

所购房号

和新客户关系

新客户姓名

介绍时间

备注:
置业顾问

部门经理(主管)

销售人员需要及时把新客户资料录入,并进行标注。
在新客户签约后,销售人员填写“******老客户代新客户奖励确认单”,需要相关领导签字后给予老客户相应的奖励。下附确认单:
******老客户带新客户奖励确认单
日期:
已购客户
身份证号码
介绍套数
已购房号
奖励内容
新购客户
身份证号码
新购房号
认购时间
新购客户
身份