第三步评估你的市场
陈红云
自我介绍
陈红云,任职兵团电大
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喜欢的一句话:总在飘荡中寻找安定的理由,总在安稳中寻找变化的机会
教学目的
明白顾客需求及其重要性,了解顾客的主要特点和购买习惯
1
能确定顾客和竞争对手的特点
2
能够运用市场营销的4P原理讲述自己的市场营销计划
3
能够估计自己的销售额
4
复习
请介绍你的企业构思
企业构思
SWOT分析法
如何判断企业构思?
如何产生一个好的企业构思?
SWOT分析应用
优势体现
充足的资金来源;
良好的人缘关系;技术力量;地理位置好;产品质量好;市场份额多;成本低;广告攻势;服务好
劣势体现
设备老化;管理混乱;缺少关键技术;地理位置差;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差;成本高
可能的机会
生产出新产品;开发了新市场;出现新需求;竞争对手失误;国家政策扶持。
可能的威胁
新的竞争对手出现;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件
SWOT分析法应用注意事项
第一个,当我们把优势分析不彻底分析不完的时候,我们绝不能去谈问题。
第二个是我们把优势、弱势、机会和威胁没有全面分析完的时候,我们不能进入方案制定阶段。
什么是市场?
市场=人口+购买能力+购买欲望
顾客是基础!
了解你的顾客
没有顾客,你的企业就会倒闭
解决了顾客的问题,满足了顾客需求,你就能成功
市场营销本质就是满足顾客需求
2018/11/15
SYB创业培训
10
企业构思
调查消费者和竞争对手
选择客户
确定4P策略
预测销售额
有无客户?
无
有
产
品
营
销
方
略
的
制
定
过
程
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