2010年年终总结阳光城.doc

中欧阳光城·七彩轩
2010年度工作总结


中欧阳光城七彩轩营销中心
2010年12月31日
目录
一、年终总结
二、项目销售情况统计及分析
1、来访及来电客户分析
1)来访客户分析
2)住宅成交比例分析
3)来电客户分析
2、销售套数及销售金额统计
1)住宅销售情况统计
2)一、二期杂物房销售情况统计
3、2010年已售住宅分析
三、存在的不足
一、年终总结
在过去的一年里,中欧阳光城·七彩轩经历了开盘前积累期、开盘期、强销期、积累期;在项目组全体员工共同努力下,项目经历了从无到有,从少到多的客户积累,逐步实现了预期销售进度值,现将20
10年销售部年度总结报告及项目截至2010年12月31日销售具体情况分析如下:
2009年12月18 日-1月26日:
顺利签订15#栋合同共24套,㎡,总销售额4555332元;
2010年01月18日-1月30日:
推出14#栋交两万元认购24套,㎡,总销售额5140574元;
2010年02月1日-04月28日:
16#栋积累期,14栋认购8套,㎡,总销售额1697595元;
2010年04月28日-06月26日:
推出16#栋1-9层认购31套,㎡,总销售额6468735元;14#栋认购2套,认购面积
㎡,总销售额337788元;
2010年06月26日-08月28日:
推出16#栋10-17层认购17套,㎡,总销售额4566759元;14#栋认购1套,认购面积
㎡,销售额235842元;同时18#栋1-16层积累VIP客户100批;
2010年8月28日-9月30日:
推出18#1-16层交两万元认购57套,㎡,总销售额13384570元;14#栋认购1套,认
㎡,销售额238274元;16#栋4套,㎡,销售额994572元;
2010年10月01日-10月30日:
14#、16#栋办好预售签订购房合同(14栋签认共36套,㎡,总销售额7716861元;,
16栋签订55套,㎡,总销售额12778442元):包括14#栋新客户1套,16栋新客户3
套;18#栋认购3套,㎡,销售额933242元;
2010年11月01日-11月30日:
16栋签合同5套,㎡,销售额979529元;18栋认购3套,㎡,销售额
835541元;
2010年12月01日-12月13日:
16栋签合同3套,㎡,销售额619943元;18栋认购1套,㎡,销售额
319600元。
2010年12月14日-12月31号:
16栋签合同3套,㎡,销售额660140元;18栋认购1套,㎡,销售额381000
元。
二、项目2010年1月至12月31日销售情况统计及分析
1、来访及来电客户分析:
1)来访客户分析
通过各个阶段性的推广安排,截至2010-12-31共接待客户1137组细分如下:

客户来访途径
客户数量/组
成交数量/套
成交比例100%
户外广告
92
25
%
朋友介绍
88
28
%
网站广告
26
14
%
业主介绍
93
60
%
单页
53
21
%
员工介绍
13
9
%
其它(网站)
772
10
%
总计
1137
167
%
2)住宅成交比例分析:
共成交住宅167套,按以上表格数据显示户外广告成交25套,%;朋友介绍成交28套,%;网站广告成交14套,%;业主介绍成交60套,%;单页成交21套,%;员工介绍成交9套,%,其它途径成交10套,%。
3)来电客户分析
截至2010-12-31共接到客户来电741组左右,根据来电询问,分析客户主要认知途径见下表:
来电途径
来电数量/组
所占比例
朋友介绍
32
%
短信
201
%
户外广告
77
%
业主介绍
9
%
其它(网站)
422
%
总计