《匆匆那年》：创造超常规的盈利速度.doc

《匆匆那年》:创造超常规的盈利速度
一部网络自制剧的投入相当于一部中小成本电影,单集的成本相当于卫视大剧,这句话用在《匆匆那年》身上并不为过。
这么大的投入,如何收回成本实现盈利,是一个问题。
深谙互联网媒体经营思路的搜狐视频首席运营官邓晔,对于产品的回报,非常自信,“只要作品的生命力在,商业价值也就水到渠成。换言之,有了第一季成熟的内容品牌,才有后续盈利的空间。”
从搜狐视频的公开资料可以看出,搜狐视频运营的产品思路,通常是稳中求进、长线发展。在自制作品的初始阶段,搜狐视频更希望赢得口碑和用户,打造品牌,而不是一味苛求短期利益回报。《丝男士》《极品女士》系列剧都在这个模式之列。
超常规的盈利速度
众所周知,《丝男士》系列、《极品女士》系列吸引了真功夫、火咖、金立ELIFE、陆风汽车、娃哈哈、京东商城等大牌广告的投放,但值得注意的是,这些广告商都是从项目建立品牌影响力后的第二季,才开始投放的。而《匆匆那年》在剧集还没有播出完毕,就基本收回了成本。这在搜狐视频的盈利模式预算中,属于超常规盈利速度。
对于《匆匆那年》的成功,邓晔并不认为有什么特殊的营销方式,更多的将它归功于优质的内容。她认为,首先要朴朴素素做内容,内容的成功催生用户的需求。这一阶段是塑造品牌的阶段。真正的营销拓展和持续收益应该在后续发展中。而在当下的营销目的,是让它的内容获得用户最大的认可。
显然,她已经做到了。
《匆匆那年》上线第一天,便展开矩阵式的推广,从门户首页到网页端视频、移动端APP视频、搜狐娱乐、音乐首页,以及电视剧频道、出品频道首页,无所不在。特型广告、首屏焦点图等黄金资源上,都能看到《匆匆那年》的身影。《匆匆那年》上线24小时,在新浪微博影视热搜榜上,超过同期的热播大剧《冲上云霄》、《离婚律师》,;在微博热门小时榜上,同样占据首位。
大批广告主闻风而来。
《匆匆那年》不仅有金立ELIFE首席赞助、美国补钙专家迪巧全程特约播出,也获得了娃哈哈的联合赞助,以及一汽大众捷达、康师傅冰红茶、康师傅绿茶、康师傅茉莉清茶、红牛、火咖等大量一线品牌产品的投放。
这样的收益是计划外的,也是意料之中的。
按照搜狐视频自制常规盈利模式,一部作品真正的盈利来自于后续发力。邓晔相信,“今年冬天,《匆匆那年》电影版上映,这部作品的搜狐视频播放量还会迎来一个热潮”。所以,这也许是常规计划之外。而三年的充足准备,让邓晔和尚娜对《匆匆那年》的上线充满信心。“真正被大众接受的好作品才有营销价值。《匆匆那年》就是这样的好作品。现在的成功,也就是意料之中了。”
营销是一个创作过程
网络视频的营销,是广告商和内容、渠道商携手并进的过程。与以往广告商单纯的广告投放、广告植入不同,邓晔希望搜狐视频的广告主走到内容中来,进行二度创作。
在邓晔看来,广告商和内容创造者都有各自的优势,要综合利用,才能下好创意传播这盘棋。
广告如何与内容完美结合?是否会形成对内容创作的过度干预?
“好的营销是一种水到渠成,成功的载体是优质的内容。广告商的参与,是运用其消费者资源创造出更受欢迎的作品,而不是干预内容,或是对广告的简单植入。这是一种整合优势资源的广告投放方式,也是安全系数更高、更有保障的投放行为。”