第九章 贸易磋商与合同的签订.ppt

国际贸易实务
International Trade Practice
第九章贸易磋商与合同的签订
2018/11/16
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国际贸易实务-第九章
Contents
章首引导案例
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[第一节]磋商交易的重要性及磋商前的准备
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[第二节]磋商交易的基本原则
[第三节]磋商交易的步骤
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[第五节]合同的形式与内容
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本章重要概念
Contents
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[第四节]合同的成立
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国际贸易实务-第九章
章首引导案例
我某对外工程承包公司于2005年5月3日以电传邀请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明:要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标的价和确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书,而开标日期为5月31日,意大利供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标的价,并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日,意大利供应商因钢材涨价,发来电传通知,撤销5月5日的发盘。我方当即回电表示不同意撤盘。于是,双方为能否撤销发盘而发生争执。到5月31日招标人开标,我方中标,随即电传通知意大利的供应商我方接受该供应商于5月5日的发盘。但意大利的供应商坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此,双方争执不下,通过协议提交仲裁。
案例
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章首引导案例
对此案例的分析,主要把握以下几点:
《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国,双方当事人交换的电传均受《公约》的约束。
,因为我方已经明确告知对方的发盘是用来“确定是否参加投标之用”,意方是在了解我方意图的情况下向我方发盘,我方有理由相信该发盘是不可撤销的,并且已本着信赖的原则参与了投标。
3.《联合国国际货物销售合同公约》规定:一项发盘,受盘人有理由相信该项发盘不能撤销,并已本着该信任采取了行动,则该项发盘就不能撤销。
分析
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§1 磋商交易的重要性及磋商前的准备
磋商交易的重要性
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磋商交易前的准备
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国际贸易实务-第九章
一、磋商交易的重要性
磋商交易的过程与结果,直接关系双方的经济利益,决定着国际货物销售合同条款的具体内容,影响当事人双方的权利、责任和义务,所以,它是国际交易中的重要环节。
国际交易的磋商,不仅涉及到货物本身的质量、技术、数量等基本问题,还会涉及到国际贸易政策、法规、金融等方面的问题,还要考虑当事人双方所在国之间的双边协定及国际组织的多边协定、公约、惯例等一系列的问题,它是一项专业性、策略性、知识性、技巧性都非常强的工作。可以说是当事人双方的交易经验、技巧、知识、素养的检验和较量。
§1 磋商交易的重要性及磋商前的准备
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①选配优秀的洽谈人员(在知识结构和谈判专长
方面要优势互补、配合默契)
②选择正确的目标市场(政治、经济、市场、
技术和资源情况)
二、磋商交易前的准备
③选择适宜的交易对象(资信状况、经营能力、
经营作风、)
④制定可行的磋商交易方案(磋商目标、磋商
策略、交易条件的确定、价格幅度的把握)
§1 磋商交易的重要性及磋商前的准备
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§2 磋商交易的基本原则
实现双赢是磋商交易的基本原则
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实现“双赢”原则的注意事项
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