商业计划书规范要求.doc

商业计划书规范要求
第一部分  摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)
一.    公司简单描述 
二.    公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.    公司目前股权结构
四.    已投入的资金及用途
五.    公司目前主要产品或服务介绍
六.    市场概况和营销策略
七.    主要业务部门及业绩简介
八.    核心经营团队
九.    公司优势说明
十.    目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一.           融资方案(资金筹措及投资方式)
十二.           财务分析
1.       财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2.       财务预计(后3-5年)
3.       资产负债情况
第二部分  综述 
第一章          公司介绍
一.  公司的宗旨(公司使命的表述)
二.  公司简介资料
三.  各部门职能和经营目标
四.  公司管理
1.       董事会
2.       经营团队
3.       外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章          技术与产品
一.  技术描述及技术持有
二.  产品状况
1.       主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.       产品特性
3.       正在开发/待开发产品简介
4.       研发计划及时间表
5.       知识产权策略
6.       无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.  产品生产
1.  资源及原材料供应
2.  现有生产条件和生产能力
3.  扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.  原有主要设备及需添置设备
5.  产品标准、质检和生产成本控制
6.  包装与储运
第三章          市场分析
一.  市场规模、市场结构与划分
二.  目标市场的设定
三.  产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.  目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
产品排名及品牌状况
五.  市场趋势预测和市场机会
六.  行业政策
第四章  竞争分析
一.  有无行业垄断
二.  从市场细分看竞争者市场份额
三.  主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等)
四.  潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.  公司产品竞争优势
第五章  市场营销
一.  概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.  销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.  销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.  主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.  销售队伍情况及销售福利分配政策
六.  促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.       主要促销方式
2.       广告/公关策略、媒体评估
七.  产品价格方案
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