2015年最新开盘方案及其流程.ppt

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龙昂·英伦城开盘方案
2015年10月25日
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目录
第一部分:解筹流程
第二部分:开盘活动动线布置
第三部分:开盘活动抽奖建议
第四部分:开盘活动现场气氛建议
第五部分:开盘活动人员安排
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第一部分:解筹流程
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已认筹客户 8:00开始从认筹客户签到区进场
签到处领取摇号券并将副券投入摇号箱
引导客户进入选房等候区等候
现场摇号,按照摇号顺序依次入场
置业顾问带领客户进入打单区出示VIP卡收据和选房卡,换取《认购协议书》
置业顾问带领客户至签约区签署《认购协议书》,至财务处换取收据
客户领取到访礼品、抽奖券
认购客户认购流程
进入选房区选定房源,由销控台粘贴落定销控
放弃认购
客户离场,领取到访礼
客户持申领单、VIP卡等于约定日期申请退款
客户离场
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上午9:30,主持人宣读认购流程及须知
上午9:50,舞蹈开场
上午10:00,主持人宣布开始摇号
开始摇号,首次摇号摇出2轮共20组客户,分2拨分别进入选房区和选房等候区,以后每轮10组客户
主持人宣布副券号码3次,确认客户到场
审核人确认中签后,登记并领取选房顺序卡
引领员将客户引领至选房等候区
引摇号员根据内场选房进度,控制摇号节奏,开始下一轮摇号
摇号流程
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安排置业顾问在前台等待新到访客户(未认筹客户)
置业顾问进行沙盘讲解,当天优惠政策
当天意向认筹客户,可在财务处直接交定金认筹
凭“定金收据”,签定《认购书》
客户持《认购书》离场
待前期认筹客户认购完毕后,当天新认购客户方可顺序进入“选房区”认购选房,享受开盘当日优惠
新客户认购流程
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第二部分:开盘活动动线布置
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沙盘
沙盘
贵宾室
财务
办公室
谈判
卫生间
奥
森
大
街
景观示范区
前
台
接待台
大厅入口
出口
舞台
摇号
区
1
2
3
1、签到区
2、摇号等候区
3、审核区
4、选房区
销控区
5、签约区
6、财务区
7、礼品区
8、客户离场
注:疑难客户直接领入贵宾室解决
开盘活动动线布置
7
4
5
6
8
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第三部分:开盘活动抽奖建议
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