家具公司经验交流材料.docx

家具公司经验交流材料尊敬的各位领导、各位同仁: 大家好!首先,我非常感谢公司给我们提供这样一个与大家交流学习的机会。能够借鉴大家好的做法,改善我们的工作措施,对我们公司的整体发展战略具有重要的意义。今天,我与大家交流的题目就是《创新思路、求发展,协同作战,勇创营销佳绩》。今年年初,我公司积极备战,进一步调整业务结构,理顺经营管理机制,制定详细的营销策略,进一步明确了营销目标和奋斗目标。今年2月份阿尔卡迪亚小区团购活动就取得了明显的成效。活动仅经过10多天的精心筹划、准备,就取得了可喜的成绩。两天销售突破90多万的业绩,给今年略带寒意的初春带来了暖暖的希望。下面,我主要谈谈这次团购活动的主要做法,和大家共同探讨公司发展的新思路,不当之处,请大家批评指正。一、转变思维模式,为公司发展提供不竭的动力思想是行动的先导,思想有多远,人就能走多远。在当今市场整体环境不是很好,面临的同行竞争也越来越激烈的大背景下,我们公司高层认识到了现实的困难,但并未被困难吓倒。我们积极转变管理观念,坚定信心,整顿工作团队的精神面貌。首先,积极了解员工的思想、工作动态。掌握他们遇到的问题,着力解决广大干部职工在思想认识、思路理念、工作热情等方面存在的问题,取得了明显成效,全体员工精神面貌焕然一新。然后,打破“四平八稳、小步慢行,不求有功、但求无过”的思维方式,取而代之的是“高速率、快节奏、求真知、见实效”的新工作模式,增强广大干部员工的紧迫感、使命感。经过一段时间的努力,那种拖沓缓慢的工作节奏逐渐被只争朝夕的工作激情所替代;团队协作中,少了个人的抱怨,我们看到的更多是主动配合、团结协作的融洽工作氛围。这样,企业的凝聚力显著增强,公司的业绩也有所突破,广大员工的满意度也明显上升。公司内部形成了大家都各司其责,各谋其事,比学赶帮、不甘人后的良性内部竞争格局。二、认清形势,树立明确目标一是认真搜集市场信息,对徐州本地家具行业进行摸底,再对行内的公开资源信息和数据进行分析,明确市场需求实况,树立业务拓展目标。二是通过部门经理和业务骨干“点对点”做好客户的个性服务和信息沟通,有效解决客户提出的问题;我们还开展了有组织、有计划、有目标的大型重点拓展和激活工作,坚持做好业务信息搜集和更新,供我们进行有效客户拓展,努力留住已拓展成功的客户,积极开拓新的营销客户。三是瞄准市场,适时出击。这次,我们策划的团购活动也是提前嗅到开春市场的繁荣,抓住消费者喜欢价格实惠和从众的心理。一年前就开始进行宣传,准备。最后,通过实地调查、精心准备,仅用了10多天的时间就作出了详细的营销方案。这说明,我们一定要认清市场,要善于把握市场的任何风吹草动,伺机而动,该重拳出击的一定不能手软。三、强化内功,打造狼一样的团队千里马常在而伯乐不常在。即使是千里马,没有伯乐的认识和推荐,它也只能做一匹普通的马。好的产品要得到大家的认可,推到市场上,不仅是质量要好,而且需要一支训练有素,团结向上的营销团队。这样,才有助于把产品推出去,得到更多客户的认同。因此,我们公司历来注重内功修炼,提升综合实力。、健全制度,科学化管理公司切实加强制度建设,建立健全了岗位职责,优化了工作流程,建立了合理的激励和监督机制,明确责权利,强化责任追溯。这大大推进了公司精细化管理工作,使公司的执行力大大增强。这样,整体管理水平有所提高,公司的运营管理也较好