儿童摄影工作室总体策划方案.doc

儿童摄影工作室总体策划方案,最新儿童摄影策划方案,儿童摄影策划方案,森系婚礼策划方案ppt,摄影工作室官网,8090摄影工作室,策划方案模板,活动策划方案范文,十一摄影工作室,活动策划方案工作室理念:用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的,最真实最纯真的。
年龄定位:0-10岁之间。
服务内容:宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,百日、生日录像,刻录VCD,证件快照,摄影培训,外拍及上门拍摄。
开店前期策划
位置的选择和影棚设计及器材:
考察、选择工作室:进入主流市场,借助“环境人气”,地理位置首选二级以上的地段,工作室位置最好位于大的居民区附近,特色街道上,选择人流量大的地段或合适的单元房;
绘制出工作室平面图,初步定下工作室布置效果;
调查同行业在当地销售办法,调查同行促销活动的折扣价(供自己打折参考)。
二、开张前的准备工作:
装修工作室,打出广告;做好宣传样册
严格按设计形象,装修、装饰工作室;并安装设备。
购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材;
制定开张促销活动;
设计、提前发布宣传广告;
样册的制作要突出艺术性,主题性;
准备会员卡及贵宾卡。
确定自己的拍摄风格及套系的价格。
建立自己的网站。
工作室工作人员培训:
营业服务理念:
笑是送给顾客的最好礼物;
顾客永远是对的;
任何情况下都不可以同顾客争吵;
让顾客尽兴发挥自己的意见及见解;
真正的销售从售后服务开始。
注意经营过程的安全性,每个细节要为宝宝、孩子着想,千万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。
业务培训:如何做照片的后期、制作相册等;
认真组织工作人员学习《规章制度》,考核过关;
黄金营业制胜法则:
信顾客的无限购买力;
销售就是同顾客聊天儿;
让工作人员都完全熟悉所有顾客(顾客卡片);
贵宾卡的使用:
贵宾卡(VIP)是非常有效的营业销售利器,必须妥善利用:
开张时,凡拍照者均免费赠送“”;活动时间可为1周,目的是占领当地空白市场,建立初步的顾客网络;
平时搞活动时,持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠,如:比其他顾客更优惠1折,或赠送小礼品;以此突显贵宾卡的价值;
凭贵宾卡和“消费积分”,享受特别奖励;
没有活动时,贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是:在拍摄完后,买了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣,买贵宾卡的钱从折扣中抵销。
日常的营业:
认真领会合同内容,严格按合同操作;
高度认真做好拍摄工作:与顾客保持密切联系,及时了解顾客的需求;
不定期培训员工并交流成功经验;
使用“贵宾卡”;
每次主动为顾客记录、累积“消费积分”,并按积分主动为顾客颁发奖励;
以顾客卡片的形式建立顾客档案:姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述;空下来,就给老顾客打电话,进行感情联络,或通报促销活动、新品情况;
逢节假日提前一个星期做好促销活动,可与顾客提前沟通;
有目的地经常化调整出样,保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。
工作室开业典礼:
口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。
向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。
装修验收合格,货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。
谷子·麦子儿童摄影工作室简介
谷子·麦子 儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机构。成立于