南昌央央春天年度整合营销解决之道演示教学.ppt

南昌央央春天年度整合营销解决之道演示教学.ppt目标销售口碑剑指核心,精准出击客户美誉,沉淀口碑企业高度拉升高度,实现认知建立品牌,后续铺垫道Method项目定位Method道道Method营销推广策略Way术报告结构营销策略整合推广策略营销阶段策略销售系统建议整体市场分析项目竞争分析项目分析项目客户分析项目整体定位项目发展建议道Method市场整体分析Potential势市场环境分析从供给来看,上市公司是市场出货的主力,扩大供给推动业绩增长,销售回款带动资金流转国内半年市场10年上半年,受益于销售价格的持续上涨,除华润置地及金地集团因上半年销售面积同比降幅显著,造成销售金额同比出现下降外,其他企业的销售金额同比均出现幅度不一的上涨,同比而言,整体情况良好。基于09年全年房价前低后高的走势,09年下半年销售面积环比出现放量,销售金额环比也大幅度增加;目前宏观调控未现松动,10年下半年销售情况面临考验。多数企业10年上半年销售金额未及全年销售目标的一半,但各企业并未调整销售目标。下半年,在市场行情未确定的前提下,存在增加供给量保证销售业绩的需求。国内半年市场奢侈阶层该阶层在购房人群中所占比例较小,一般购买抗风险能力较强的秲缺性豪宅购买力并没有受到政策调控影响而削弱投资改善阶层受政策调控影响巨大,需求严重积压楼市处于快速上涨期的购买主力,投资者和改善型比例较高,对市场风险最为敏感刚需阶层实质性影响并不大,部分需求被压抑调控期购买主力,贩房屋面积较小,总价较低,他们的刚需秳度大于价格敏感度从客户来看,新政对不同层次购买力客户影响不同,改善型需求被严重积压,投资阶层逐步退出市场单套平均面积、平均金额逐月减少,在一定秳度上反映了市场上大中户型成交比例降低,中小户型成交比例增加国内半年市场从阶段来看,市场目前处于全面促销和局部降价阶段