客体分析.docx

实际客体:广告媒体的受众。目标客体::大众,主要定位于白领,这是基于产品的两个主要特点,第一是接听电话,第二是运动检测。消费者的市场特点从市场范围上看,消费者购买人数众多,年龄集中在在22—40岁之间,职业较好,大部分居住在城市,若能激发消费者的购买力,消费者市场的需求总量和交易总规模会非常庞大。从购买方式上看,网上购物受到越来越多的都市白领的热爱,越来越多的白领为了节省时间会在忙碌的工作之后选择网上购物,因此根据白领这一购买方式,可以通过网络宣传吸引消费者。从购买行为上看,消费者购买一般具有自发性和冲动性,也就说,消费者的购买行为具有可诱导性,尤其是白领群体,他们追求新奇和时尚。影响消费者行为的主要因素文化因素:大部分都市白领都是接受过高等教育,因此形成了他们特有的一些文化素质和消费习惯,例如符号象征性消费和品味消费。就我们的这个产品而言,随着华为的发展,华为这个品牌的知名度越来越高,使用华为创新技术创造的荣耀手环一定程度上能成为一个人身份和品味的象征。社会因素:白领的话题都离不开手机电脑,服装,汽车,化妆品等,这些商品不仅仅是他们的生活用品,还是他们茶余饭后的谈资。由于华为手环并没有太多的广告,因此“普通人”效应影响会很大,我们也可以从这里作为广告设计的切入点,增加广告方式和投入,形成名人效应、专家效应等来吸引消费者购买。个人因素:白领集中于22—50岁,一般受过高等教育,主要从事脑力劳动,收入较为客观,他们是一群有主见和热爱创新的人,高科技的产品会受到他们的热捧。除此以外他们是一群忙碌工作缺少运动却又热爱运动的人,因此,华为手环的接听电话和检测运动量的功能会给他们带来极大的方便。心理因素:中国奢侈品消费者的年龄大约在20-40岁之间,他们在积累了一部分财富后选择用奢侈品消费来彰显个性,表达自己的成功。可以把华为手环塑造成一种表达身份的商品(略夸张):健身教练、体育老师、专业运动员工商组织成员:公司为了方便员工沟通又可以降低员工工作玩手机开小差而购买。