办公家具销售技巧.doc

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主台台面(三聚氰胺板刨花内材、三聚氰胺板中纤内材、防火板)
副柜
主台侧板
脚托
圆柱(铝材)
主机架
键盘(包括键盘面、键盘底、挂耳导轨)
推柜(其他结构:吊二抽、吊三抽)
抽屉(包括:拉手、抽面、桶头、桶侧、桶底、桶尾、导轨、锁条、三连锁(二连锁)
主台背板

钢化玻璃(白色、黑色、黑色喷漆、磨砂。厚度为12MM、15MM)
推柜
副柜
金属架子()
铁网(、、1MM)
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刨花板(12MM、16MM、18MM、25MM、33MM)
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由木材碎料(木刨花、锯末或类似材料)或非木材植物碎料(亚麻屑、甘蔗渣、麦秸、稻草或类似材料)与胶粘剂一起热压而成的板材。
1、根据用途分:分为A类刨花板和B类刨花板;
2、根据刨花板结构分:a. 单层结构刨花板;b. 三层结构刨花板;c. 渐变结构刨花板;d. 定向刨花板;e. 华夫刨花板;f. 模压刨花板;
3、根据表面状况分: 未饰面刨花板:a. 砂光刨花板;b. 未砂光刨花板。饰面刨花板:a. 浸渍纸饰面刨花板;b. 装饰层压板饰面刨花板;c. 单板饰面刨花板;d. 表面涂饰刨花板;e. PVC饰面刨花板等;
4、按所使用的原料分:a. 木材刨花板;b. 甘蔗渣刨花板;c. 亚麻屑刨花板;d. 棉秆刨花板;e. 竹材刨花板等;f. 水泥刨花板;g. 石膏刨花板;5、根据制造方法分:a. 平压刨花板;b. 挤压刨花板。

①有良好的吸音和隔音性能;
②各部方向的性能基本相同,结构比较均匀;
③加工性能好,可按照需要加工或较大幅面的板件,根据用途选择厚度规格,不需要再在厚度上加工;
④易于实现自动化、连续化生产,便于储存;
⑤刨花板表面平整,纹理逼真,容重均匀,厚度误差小,耐污染,耐老化,美观,可进行油漆和各种贴面;
⑥不需经干燥,可以直接使用。

①密度较重,因而用其加工制作的家具重量较大;
②刨花板边缘粗糙,容易吸湿,作家具边缘暴露部位要采取相应的封边措施处理,以防止变形;
③握螺钉力低于木材。 
密度板(5MM、12MM、15MM、18MM、25MM、33MM)
密度板也称纤维板,是以木质纤维或其他植物纤维为原料,施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材。按其额度的不同,分为高密度板、中密度板、低密度板。
密度板由于质软耐冲击,也容易再加工,在国外是制作家私的一种良好材料,但由于?
国家关于高密度板的标准比国际标准低数倍,所以,密度板在我国的使用质量还有待提高。
中、高密度板(MDF—Medium?Density?Fiberboard),按国家标准GB11718—89规定:以木质纤维或其他植物纤维为原料,施加醛脲树脂或其他适用的胶粘剂,~,称为中、高密度纤维板。
高密度板比刨花板握钉力差,螺钉旋紧后如果发生松动,由于密度板的强度不高,很难再固定。而且,现在家具多使用高密度板,而劣质的高密度板家具中,甲醛的含量非常高,对人的身体危害也很大。
防火板(、1MM、)
其实,防火板还有一个名字是高压装饰板。“防火”二字只道出了它的单方面性能,而后一种称谓则更全面地概括了它的制作工艺及用途,并且更易于被人接受。
究其根本,专家的解释是,将牛皮纸含浸在树脂中,经过高温高压处理后就生产出这种室内装饰表面材料。它所具备的特性是一般木饰面望尘莫及的:耐磨、耐撞击、耐热、耐酸碱、耐烟灼、防火、防菌、防霉及抗静电。一切可能在居室中发生的毁坏性行为,防火板都具备较强的耐受能力。
仿木纹、仿石材,还有新近出现的金属饰面,防火板可谓“百变高手”,似乎还没有它不能模仿的效果。在环保意识高涨的今天,木材及石材被列为慎用的范围,而防火板对二者的善意模仿满足了人们的视觉感受,它多变机理又迎合了人们追新追奇的心理,所以,它在建材城中频繁亮相也就不足为奇了。
对于劣质防火板,专家描述了几种特征:色泽不均匀、易碎裂爆口、花色简单,另外,它的耐热、耐酸碱度、耐磨程度也相应较差。
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三聚氰胺板
三聚氰胺板,全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡,然后干燥到一定固化程度,将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面,经热压而成的装饰板。三聚氰胺板不是新产品,名称花哨不代表产品新鲜。北京市木材家具质量监督检验站长说,此种板材早已在国内生产,最初是用来做电脑桌等办公家具,多为单色板,随着家庭中板式家具的流行,它逐渐成为各家具