推销员实战技巧.ppt

推销员实战技巧
* 成败之间
* 成功的秘诀
* 赢得客户的信任
* 经典的技巧
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序
 
美国最优秀的一位推销大师——弗兰克贝塔哥(1888-1948)。
14岁时,弗兰克被迫辍学,为一个机械师做帮工。
18岁时,他成为一名职业棒球手。
20岁成了一名保险推销员,最初他业绩极差。
29岁时他已是美国薪酬最高的推销员之一。
在他25年的推销生涯中,弗兰克销售了40000份保险。
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推销员实战技巧
第一章成败之间
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一、勤奋与热情的力量
 
①彻底消除弗兰克了在打球时的恐惶心理和紧张情绪,以至于发挥得比自己想象中的还要好;
②弗兰克的热情就像一把火,点燃了其他队员,他们也变得和弗兰克一样激情澎湃;
③在烈日当头的酷热中比赛,弗兰克的感觉真是好极了。
第一章成败之间
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征服了费城的谷物商艾尔安蒙思。
第一章成败之间
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热情使石头具有魔力
 
客人问店主:“你知道我为什么没从售货员那儿而是从你这儿买下这颗钻石的吗?”店主回答道:“因为我对这颗钻石充满热情,而他没有。”
第一章成败之间
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特别提醒
①如果我们认为自己还没成功,只因为我们缺乏冲动。
②当我们充满热情,我们才有成功的希望。
③以百倍的热情投入到工作和生活就有百倍的收益和快乐。
第一章成败之间
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二、大踏步前进
公司总裁沃尔特拉玛塔尔伯塔在办公室召开一个全体推销员大会。
两个半月下来,他推销了51000美元的保险。这个业绩是他先前10个多月推销的总和。
分析这些数字真是太奇妙了:他发现自己20%的生意是在初次见面时就成交的;23%是第二次;7%是在第三次或第三次以上。
在这后来的12个月中,他总共打了1849个电话,约见了828个人,成交了365笔生意,。
,一直涨到19美元,而且在一年之内将生意成交率以1/29,1/25,1/20,1/10递增,最后提升到1/3。
第一章成败之间
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推销的道理跟打球一样。如果你努力工作,推销是再容易不过了,但您若一开始就把推销看成一件易事,那它就成了世上最难做的事。
第一章成败之间
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特别提醒
①推销保险最重要的就是每天见上四、五个人并以自己的热情征服他们;
②没有成功的人,只因为他行动不够;
③希望的源泉只要等待就会干涸。
第一章成败之间
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