深圳上海北京-降低采购成本及供应商谈判技巧.doc

●课程背景:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

●课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
采购谈判的挑战是什么?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何与不同性格的人谈判?
如何控制物料库存?

●课程内容:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
上街购物与公司采购有什么区别?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么?
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
第三讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商是如何定价的?
汽车销售价格是怎样定出来的?
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇?
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例)
OEM公司的成本分摊法
长虹公司-目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定?
商贸型供应商的定价战略
第二节:如何分析供应商的报价?
如何做好价格的分析?
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应?
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
第一节:如何选择招标方式?
什么叫“邀标”?
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些?
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的?
第二节:如何评标?
影响评标方法选择的因素?
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的评标挑战
原材料招标与办公用品招标的评标区别?
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标?
谁来评
技术标内容的选择
如何分析评标结果?
评估指标的权重分析
如何分析评标结果?
第三节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的?
招标实践中的问题
第五讲:采购谈判的挑战是什么?
采购谈判与销售谈判的区别在哪里?
您不认可下列哪些观点?
何为双赢?
何为”公平”
采