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规划设计建筑工程论文 ,所以产品的销售市场问题是企业应该重点研究的问题。市场调研地产项目的市场调研,对于房地产开发前期是至关重要,没有全面系统的市场评估,对于后续的施工和销售都会产生很大的影响,房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,通过收集、整理、记录和分析一些相关数据,系统对房地产市场进行研究与预测,判断市场趋势,掌握市场动态,为决策者了解房地产市场的变动趋势,提供重要参考数据,制定项目开发计划。细分市场所谓细分市场就是把市场按照特定消费者群进行细化,根据消费者需求特征划分成若干个子市场。按照建筑适用类型划分;按照档次高低划分;按套型划分;按户型划分。确定目标企业应该针对某一个项目的确定自己的市场定位,要选择一个细分市场作为自己的进入目标,分析评估细分市场,综合各种信息进行统计分析,经过充分调查、研究后,确定是开发新市场还是降低目标值,然后再发挥自己企业的实力,找到一个全新的目标市场,抢先确立其产品地位。认真做好SWOT分析,对自己的实力有一个正确、全面的评估。市场定位关于市场调研工作,我们已经充分认识了在建筑行业的重要性。企业在正确评估了自身的优势之后,就是进行市场地位的确定,结合消费者需求的实际发挥自身的优势,使其产生一种对消费者真正的吸引力。这个吸引力需要一些操作,加大广告宣传,利用媒体作为载体进行宣传,从而引起消费者的注意。产品定位一个项目经过复杂的前期准备后,就进入建设和销售阶段,这个时期就是产品开发的关键时期,也是体现效益的关键时期。所谓产品定位就是在市场定位的基础上,针对预测的消费者需求情况,结合房地产市场发展趋势,研究讨论该项目建设后的自身属性,研究建筑应该具备的功能,容积率和布局形式,既合乎有关规定,又能做到充分利用土地,为后续建筑设计提供依据。价格定位对于产品的价格定位,是非常关键的一步,建设项目的价格是项目可行性研究中最具灵魄的因素,价格受很多因素干扰,比如项目的位置、小区周围环境及设施配套、户型设计及功能体现、项目建设的质量、科技含量以及物业管理等等,都对项目的价格产生着重要的影响。在这些重要的影响因素中,我们重点强调卖点,也就是价值中符合消费时尚和反映时代潮流的“亮点”,被业内称之为“卖点”。所以在设计中要选择好本项目销售时的卖点,然后重点宣传和做好体现特点,突出“亮点”,顾及增值点。产品推广建筑项目投资大,工期长,所以人们对它的期望值也大,大的投资必然要有大的回报,建设的房子卖给谁,怎么卖,卖什么价格,消费者有什么特殊要求,消费心理状况如何,都是推广策略中首先要做出考虑并作定位的,这些因素直接影响到开发项目的建设标准、配套标准、销售方式及价格定位等项目开发的关键因素。通常情况下,一个项目的设计方案要充分顾忌到不同的消费者和不同的收入阶层及家庭成员构成。设计方案就要侧重套型和结构、房屋坐落区位以及建筑式样等各方面。全心全意地为消费者服务,就一定会赢得市场和效益,找到市场的空档,先入为主,方可占尽优势。 ,开发商在争取到土地的开发权后,要认真分析地址的经济性,力争使楼盘品质和地理位置想匹配,避免在高档区域开发低档房,造成土地资源浪费,充分体现土地的极差效益,地尽其用。对于地方政府的政策和一些规定要充分